2026年春節(jié)期間，機(jī)器人租賃需求正在集中釋放租賃。近日有租賃廠商告訴南都N視頻記者，手中的訂單從上月底就已排到3月份，為了應(yīng)對(duì)春節(jié)檔正準(zhǔn)備入手更多機(jī)器人。
2月13日，智元系機(jī)器人租賃平臺(tái)擎天租官宣訂單數(shù)據(jù)：截至2月12日，平臺(tái)已累計(jì)收到覆蓋春節(jié)假期的訂單超過1000單租賃。平臺(tái)假期整體GMV預(yù)計(jì)環(huán)比漲80%。截至春節(jié)假期結(jié)束，平臺(tái)累計(jì)訂單量預(yù)計(jì)將突破5000單。在需求快速放量的背景下，2月13日擎天租也同步開啟全國(guó)城市合伙人招募。
機(jī)器人租賃生意火熱，不少玩家也在入局這一賽道，掀起新一輪資本競(jìng)逐租賃。擎天租CEO李一言透露，更多玩家進(jìn)來說明這一賽道是對(duì)的，而擎天租有先發(fā)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)認(rèn)知、合伙人網(wǎng)絡(luò)和資本節(jié)奏。目前擎天租已經(jīng)和多家本體廠商達(dá)成合作，同時(shí)擎天租年后會(huì)以“一月一輪”的節(jié)奏推進(jìn)融資，年中完成階段性收官。目前已經(jīng)和阿里、騰訊、字節(jié)的投資團(tuán)隊(duì)接觸。
春節(jié)假期訂單破千租賃，首次租賃用戶占比約三成
擎天租是智元機(jī)器人旗下租賃平臺(tái)，于去年年底上線租賃。據(jù)披露，平臺(tái)三周內(nèi)注冊(cè)用戶突破20萬，日均訂單超200單，并已于今年1月完成種子輪融資，引入高瓴創(chuàng)投、復(fù)星創(chuàng)富等資本。
近期，擎天租推出“999元全民機(jī)器人體驗(yàn)計(jì)劃”，可以999元一天的價(jià)格體驗(yàn)此前智元在其自辦晚會(huì)《機(jī)器人奇妙夜》演出的機(jī)器人租賃。該計(jì)劃受到廣泛關(guān)注。
而疊加春節(jié)租賃熱，擎天租的訂單近期也在攀升租賃。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至2月12日，平臺(tái)已累計(jì)收到覆蓋春節(jié)假期的訂單超過1000單。綜合當(dāng)前已下單及預(yù)約情況測(cè)算，整個(gè)春節(jié)假期平臺(tái)整體GMV預(yù)計(jì)環(huán)比漲80%。截至春節(jié)假期結(jié)束，平臺(tái)累計(jì)訂單量預(yù)計(jì)將突破5000單。
擎天租方面透露，從整體成交額來看，春節(jié)期間機(jī)器人租賃市場(chǎng)仍呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊升的特征租賃。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前兩周，平臺(tái)訂單量環(huán)比增長(zhǎng)30%，春節(jié)前一周的訂單量增速進(jìn)一步放大至47%。平臺(tái)預(yù)計(jì)，春節(jié)當(dāng)周訂單量環(huán)比增長(zhǎng)將超過60%，節(jié)后仍將保持50%左右的高位增長(zhǎng)。
更值得關(guān)注的是，春節(jié)期間平臺(tái)首次租賃用戶占比約30%，意味著每三個(gè)訂單中，就有一個(gè)來自從未接觸過機(jī)器人的新用戶租賃?！皺C(jī)器人租賃正從小眾嘗鮮，快速走向更廣泛的真實(shí)消費(fèi)需求?！鼻嫣熳夥矫娣Q。
在場(chǎng)景上，一方面，拜年、求婚、親子互動(dòng)等標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景通過“999元全民機(jī)器人體驗(yàn)計(jì)劃”迅速放量，截至目前，該計(jì)劃相關(guān)訂單已占平臺(tái)成交單量的約15%；另一方面，高復(fù)雜度、高曝光度場(chǎng)景需求持續(xù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)平臺(tái)整體平均成交單價(jià)（AOV）環(huán)比上漲約15%租賃。
從城市分布來看，機(jī)器人租賃需求正在加速?gòu)暮诵某鞘邢蛉珖?guó)擴(kuò)散租賃。上海、北京、深圳等一線城市仍是高價(jià)訂單與復(fù)雜場(chǎng)景的主要承載地，而蘇州、杭州、成都、重慶等新一線城市訂單放量明顯，阜陽等三四線城市也進(jìn)入訂單前列。這意味著，機(jī)器人租賃已不再是少數(shù)玩家的探索性生意，而是一場(chǎng)從核心城市向更廣泛區(qū)域擴(kuò)散的消費(fèi)浪潮。
“爆單”的同時(shí)，供給側(cè)快速跟上租賃。據(jù)悉，擎天租目前可調(diào)度各品牌機(jī)器人規(guī)模已超過3000臺(tái)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市，具備跨城市調(diào)度與多場(chǎng)景并發(fā)的交付能力，為春節(jié)這一高密度、強(qiáng)波峰需求提供了基礎(chǔ)保障。
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“一月一輪”推進(jìn)融資租賃，已與字節(jié)、騰訊、阿里接觸
火熱數(shù)據(jù)的背面，是大量潛在從業(yè)者的觀望與焦慮租賃。目前，“投入大、不懂技術(shù)、沒訂單”，成為普通玩家入局機(jī)器人租賃普遍面臨的三重門檻。而在擎天租聯(lián)席總裁、城市合伙人戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人李立恒看來，機(jī)器人規(guī)?；瘧?yīng)用的關(guān)鍵，并非單點(diǎn)項(xiàng)目的成功，而是一套能夠在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，因此急需建立一個(gè)平臺(tái)來運(yùn)行這一網(wǎng)絡(luò)。
擎天租CEO李一言也坦言，春節(jié)是一場(chǎng)壓力測(cè)試，最難的問題在于訂單太多、履約人手不夠租賃。也正因如此，擎天租推出了城市合伙人計(jì)劃，將于3月在上海舉行擎天租首屆城市合伙人戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，系統(tǒng)發(fā)布平臺(tái)能力與合作模式，面向全國(guó)開放報(bào)名。
據(jù)了解，該計(jì)劃將圍繞組織建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系與平臺(tái)能力輸出，對(duì)本地服務(wù)商進(jìn)行體系化賦能租賃。擎天租將通過平臺(tái)化協(xié)同方式，整合分散的線下服務(wù)資源，加快全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建與擴(kuò)展，提升跨城市交付效率、服務(wù)一致性與規(guī)?；\(yùn)營(yíng)能力。
在人員調(diào)度方面，李立恒透露，合伙人模式落地后擎天租會(huì)自建本地履約團(tuán)隊(duì)，“以后你會(huì)看到‘擎天租小哥’在有些城市像騎手一樣在路上跑租賃?！?/p>
除了擎天租，近期不少玩家也在入局機(jī)器人租賃賽道租賃。談及賽道護(hù)城河，李一言表示，更多玩家進(jìn)來說明這一賽道是對(duì)的，而擎天租有先發(fā)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)認(rèn)知、合伙人網(wǎng)絡(luò)、資本節(jié)奏。與此同時(shí)，目前擎天租已經(jīng)和多家本體廠商達(dá)成合作，年后會(huì)陸續(xù)官宣。
在資本市場(chǎng)上，李一言也透露，資本市場(chǎng)正在從觀望到密集入場(chǎng)，擎天租年后會(huì)以“一月一輪”的節(jié)奏推進(jìn)融資，年中完成階段性收官租賃。目前已經(jīng)和阿里、騰訊、字節(jié)的投資團(tuán)隊(duì)在接觸，年后會(huì)密集公布新一輪融資。
未來，擎天租將通過“機(jī)器補(bǔ)貼、技術(shù)扶持、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、流量護(hù)航”的組合方式，降低機(jī)器人租賃的入局門檻租賃。比如在設(shè)備端，平臺(tái)通過規(guī)?；膳c廠商戰(zhàn)略合作，為城市合伙人提供顯著低于市場(chǎng)價(jià)的機(jī)器補(bǔ)貼政策，減輕重資產(chǎn)投入壓力；在技術(shù)端，平臺(tái)提供覆蓋機(jī)器人激活、場(chǎng)景調(diào)試、遠(yuǎn)程運(yùn)維的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)SOP，并配套7×24小時(shí)專家支持；在運(yùn)營(yíng)端，由阿里中供鐵軍原班實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)，圍繞選址、定價(jià)、獲客與復(fù)購(gòu)，輸出可復(fù)制的方法論；在流量端，平臺(tái)依托既有C端和B端用戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)訂單按區(qū)域智能分發(fā)，幫助合伙人實(shí)現(xiàn)“開業(yè)即接單”。
采寫租賃：南都N視頻記者 林文琪
