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文｜中童傳媒記者 海潮
春節(jié)剛過，中童觀察記者團(tuán)隊便馬不停蹄奔赴廣東，正式啟動2026年度動銷中國全國市場深度調(diào)研貨架。從深圳到佛山再到粵中、粵西，從珠三角腹地到粵東沿海，團(tuán)隊深入走訪了區(qū)域連鎖、頭部代理商、精品門店、健康管理型門店及藥店渠道，捕捉2026年開年母嬰市場最真實(shí)的溫度。
一圈走下來，最強(qiáng)烈的感受是：渠道的選品需求，正在集中爆發(fā)貨架。
這是一場主動的選品升級運(yùn)動貨架。從高端精品店到社區(qū)連鎖，從奶粉到營養(yǎng)品再到功能性食品、用品、洗護(hù)等，渠道商們正在用更清醒的眼光重新審視每一個貨架位置的價值。
對品牌方而言，這意味著一個明確的信號：貨架空間正在重新分配，新一輪入場機(jī)會已經(jīng)打開貨架。
貨架上的“結(jié)構(gòu)調(diào)整”
渠道在找“更對的品”
廣東渠道當(dāng)前的選品熱潮，源于對品類結(jié)構(gòu)的主動優(yōu)化貨架。
廣東某高端進(jìn)口精品門店的負(fù)責(zé)人給出了一個非常清晰的表達(dá)：門店目前對奶粉和營養(yǎng)品都有明確的產(chǎn)品升級需求貨架。
營養(yǎng)品方面，這家精品門店正在對現(xiàn)有合作品牌進(jìn)行系統(tǒng)梳理，希望引入專注力更強(qiáng)、有科研實(shí)力、聚焦過敏、腸道等細(xì)分賽道的專業(yè)品牌貨架。在奶粉方面，門店以進(jìn)口為主，新增品牌必須具備歷史底蘊(yùn)與真實(shí)產(chǎn)品力，同時能夠維護(hù)現(xiàn)有的毛利結(jié)構(gòu)。
“我們要的是更合適的品牌貨架。”
這個態(tài)度，在走訪中反復(fù)被驗(yàn)證貨架。
佛山某區(qū)域連鎖正在強(qiáng)化營養(yǎng)品品類的經(jīng)營占比，以對沖大流通品毛利下行的壓力；深圳某調(diào)理型門店直接聚焦兒童身高管理與全家營養(yǎng)，選品方向精準(zhǔn)鎖定在“有配方創(chuàng)新、有功效壁壘”的專業(yè)營養(yǎng)品上；一位代理商更是直言：“缺的是靠譜的、有利潤的、能長期合作的產(chǎn)品貨架?！?/p>
渠道的貨架正在經(jīng)歷一場“結(jié)構(gòu)革命”貨架。每一個新品的進(jìn)入，都必須回答一個核心問題：你能幫門店解決什么問題？
四道“硬門檻”
控價、服務(wù)、專業(yè)、差異化
走訪中，渠道商反復(fù)提及的關(guān)鍵詞集中在四個維度：控價能力、服務(wù)深度、專業(yè)背書、差異化功能貨架。
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一位精品門店負(fù)責(zé)人特別強(qiáng)調(diào)，希望合作品牌具備長期運(yùn)營的定力，能夠提供持續(xù)的培訓(xùn)支持、動銷指導(dǎo)和穩(wěn)定的價盤管控貨架。門店愿意為真正有品質(zhì)的產(chǎn)品留出貨架空間，但“鋪完貨就消失”的品牌，很難再拿到入場券。
在深圳，一家專注健康管理的門店已經(jīng)形成了自己的選品方法論：奶粉不貪多，營養(yǎng)品不貪雜，每一個品類的引入都必須與門店的服務(wù)能力相匹配貨架。這位負(fù)責(zé)人表示，真正有廠家實(shí)力、配方創(chuàng)新的營養(yǎng)品，隨時歡迎對接，但“專業(yè)能力”是第一道門檻。
而在藥店渠道，選品的嚴(yán)苛程度更上一個臺階貨架。珠三角某藥店代理商明確表示，只鋪貨沒有專業(yè)指導(dǎo)的品牌直接排除，藥店渠道尤其看重品牌的控貨控價能力，對功能性食品的興趣正在快速升溫。
2026年品牌進(jìn)入廣東渠道的門票，已經(jīng)從一份有競爭力的政策，升級為一整套能夠支撐動銷的綜合能力貨架。
機(jī)會窗口已經(jīng)打開
誰先到場貨架，誰掌握先手
渠道選品需求的集中爆發(fā)，折射出廣東母嬰市場正在經(jīng)歷的深層變化貨架。
作為連續(xù)多年新生兒數(shù)量全國第一的省份，廣東的母嬰消費(fèi)基本盤依然厚實(shí)貨架。與此同時，市場競爭格局也在加速演變：跨省系統(tǒng)持續(xù)入粵，本地連鎖面臨新一輪整合，消費(fèi)分層更加明顯。
渠道端的應(yīng)對策略高度一致：用品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，構(gòu)建自己的競爭壁壘貨架。
一部分精品門店在強(qiáng)化“高客單+強(qiáng)服務(wù)”的選品模型；也有門店強(qiáng)調(diào)“專業(yè)能力+IP打造”構(gòu)建差異化護(hù)城河；代理商則在尋找能夠提供穩(wěn)定利潤與長期合作的優(yōu)質(zhì)品牌貨架。
對于品牌方而言，這是一個難得的機(jī)會窗口貨架。
渠道在主動尋找好品，貨架上正在為有實(shí)力的品牌騰出空間；那些具備科研壁壘、深耕細(xì)分賽道、能夠?yàn)殚T店提供動銷賦能的品牌，正面臨著前所未有的對接機(jī)遇貨架。
但機(jī)會窗口不會無限期敞開貨架。渠道的決策周期在縮短，試錯成本在提高。門店需要在最短時間內(nèi)，集中看到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完成高效的合作對接。
2026年3月24日—26日，動銷中國·廣東峰會將在清遠(yuǎn)舉辦貨架。
作為動銷中國2026年的首站，廣東峰會將匯聚廣東母嬰渠道與數(shù)十家優(yōu)質(zhì)品牌貨架。論壇輸出趨勢洞察與實(shí)戰(zhàn)方法論，巡展提供面對面的選品與對接，讓選品、對接、合作在同一場景內(nèi)完成閉環(huán)。對品牌而言，這是一條更快進(jìn)入?yún)^(qū)域網(wǎng)絡(luò)的通道；對渠道而言，這是一次高效率的集中對接與深度碰撞。
調(diào)研還在繼續(xù)，廣東渠道的選品需求已經(jīng)率先升溫貨架。接下來誰能抓住這波窗口期，關(guān)鍵在于是否能更快地出現(xiàn)在核心渠道面前，把產(chǎn)品力、服務(wù)力與動銷打法一次講清、一次對上。
機(jī)會往往屬于先到場的人，3月24日—26日，清遠(yuǎn)見貨架。
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*本文由AI輔助完成配圖貨架，文章為作者原創(chuàng)
