本報（chinatimes.net.cn）記者石飛月 北京報道
“目前來看，城市合伙人的回報周期整體處于相對可控范圍內(nèi)租賃。按照我們現(xiàn)階段的測算，（做機器人租賃生意）中位數(shù)大約在6個月左右可以接近盈虧平衡?！?月18日，機器人租賃平臺擎天租CSO（首席戰(zhàn)略官）王明峰對包括《華夏時報》記者在內(nèi)的媒體表示。當(dāng)日，擎天租舉行了首屆“城市合伙人”大會，計劃在兩天內(nèi)陸續(xù)完成合作簽約。
這段時間，機器人概念股在二級市場的表現(xiàn)雖然不盡如人意，但在一級市場，資本的熱情依舊高漲租賃。同在3月18日，擎天租宣布完成天使輪及天使+輪兩輪融資，覆蓋“硬科技+廣場景+泛娛樂”的資本矩陣，值得一提的是，投資方名單中出現(xiàn)了由演員黃曉明創(chuàng)立的明嘉資本和娛樂內(nèi)容公司樂華娛樂，標(biāo)志著機器人租賃業(yè)務(wù)正式與娛樂產(chǎn)業(yè)深度綁定。
機器人租賃盈利邏輯
成立還不到三個月的擎天租，今年的目標(biāo)是實現(xiàn)“10+本體廠家、200+金牌服務(wù)租賃商、3000+內(nèi)容創(chuàng)作者、400000+租賃客戶”，而實現(xiàn)這個目標(biāo)的前提，是構(gòu)建起足夠龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為此，該平臺正全力推行“城市合伙人”模式，加速全國布局租賃。
所謂全國城市合伙人戰(zhàn)略，就是擎天租將通過平臺化協(xié)同方式，整合分散的線下服務(wù)資源，加快全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建與擴展，提升跨城市交付效率、服務(wù)一致性與規(guī)模化運營能力租賃。
“最開始報名人數(shù)是一萬多，后來很快漲到兩萬，通過篩選和培訓(xùn)，我們預(yù)計今年城市合伙人的規(guī)模會達(dá)到1400人，基本覆蓋中國絕大多數(shù)的城市，打造一個2小時服務(wù)圈租賃。”擎天租CEO李一言透露。
要吸引更多人加入“城市合伙人”計劃，關(guān)鍵在利益，一臺機器人動輒數(shù)萬元甚至十幾萬元的售價，對個人而言無疑是重資產(chǎn)投入租賃。
王明峰就此對《華夏時報》記者表示，按照擎天租現(xiàn)階段的測算，中位數(shù)大約在6個月左右可以接近盈虧平衡租賃。他以湖北某城市合伙人的實際運營情況為例，單臺機器人目前月均可接7到8單，單次訂單價格通常在3000元到5000元之間，具體還會根據(jù)場景類型、服務(wù)時長和交付內(nèi)容有所浮動，在這種情況下，單臺機器人月度收入大致可以做到2萬多元到4萬元，但不同城市、不同場景、不同運營能力之間會有差異。
理論上說，城市合伙人的具體回本時間、擎天租的盈利空間，本質(zhì)上還是由機器人租賃的訂單量以及單筆租賃價格決定的租賃。
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今年春節(jié)期間租賃，擎天租的（初一至初七）平臺訂單環(huán)比增長近70%，截至目前，其平臺訂單已經(jīng)超過5500單，對于一家剛成立不久的平臺來說，還算是個不錯的成績，但春節(jié)過后，市場的需求要如何維持呢？
李一言坦言，重要節(jié)日確實是機器人租賃需求的高峰期，這一點毋庸置疑,但對平臺而言，判斷這門生意能否長期成立的核心，并不在于節(jié)假日的爆發(fā)式訂單，而在于常態(tài)化租賃能否真正跑通，如果業(yè)務(wù)始終依賴節(jié)慶節(jié)點，就難以構(gòu)成可持續(xù)、可復(fù)制的商業(yè)模式，也正是基于這一判斷，擎天租現(xiàn)階段重點推進“城市合伙人”體系的建設(shè)租賃。“當(dāng)前的機器人租賃市場仍以B端場景為主、C端為輔，B端業(yè)務(wù)的一個顯著特點，是決策鏈條更長，天然更依賴線下的深度觸達(dá)、場景理解及本地化服務(wù)能力，這也正是城市合伙人模式必須加快落地的根本原因。”
王明峰補充道，很多行業(yè)之所以會有明顯淡季，是因為它已經(jīng)是一個相對成熟的存量市場，但機器人租賃還是增量市場，某種程度上可以說是“淡季不淡”租賃?！斑@個行業(yè)有兩個特點，一是需求很多，只是供給還沒有真正鋪開，二是還處于不斷教育市場、不斷創(chuàng)造新需求的階段，很多人現(xiàn)在才開始意識到機器人租賃是可行的方式，慢慢地，需求就會持續(xù)產(chǎn)生?！?/p>
至于價格，相比去年一萬多元/天的報價，今年幾千元的價格確實出現(xiàn)較大幅度下調(diào)，如果只看單筆訂單，今年的利潤自然不及去年租賃。不過，王明峰認(rèn)為，價格回調(diào)在一定程度上是市場走向健康的表現(xiàn)，因為雖然單價下降，但訂單量正在快速爆發(fā)。他以汽車行業(yè)早期發(fā)展為參照，指出機器人行業(yè)同樣處于起步階段，研發(fā)成本、履約成本、資產(chǎn)調(diào)度成本等剛性支出決定了價格不會無限下探，因此判斷未來機器人租賃價格將由市場供需逐步?jīng)Q定，最終形成一個相對穩(wěn)定、健康的定價機制。
還有融資在路上
對于擎天租規(guī)劃的商業(yè)模式，資本顯然是認(rèn)可的租賃。
3月18日，擎天租宣布完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計融資金額達(dá)億元級，資金將重點用于鋪設(shè)全國標(biāo)準(zhǔn)化的履約服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、升級平臺的資產(chǎn)與調(diào)度系統(tǒng)，并依托真實場景數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游租賃?！斑@兩輪融資后，我們的估值就已經(jīng)到30億元了?！崩钜谎哉f。
這意味著，短短三個月內(nèi)，擎天租已經(jīng)連獲三輪融資租賃。1月15日，該平臺曾宣布完成種子輪融資，由高瓴創(chuàng)投（GL Ventures）領(lǐng)投，復(fù)星創(chuàng)富、慕華科創(chuàng)、大豐基金及張江集團旗下具身智能公司共同參與投資。
天使輪及天使+輪的投資陣容，覆蓋了“硬科技+廣場景+泛娛樂”的資本矩陣：由大洋電機、慕華科創(chuàng)、敏卓機電等領(lǐng)投，樂華娛樂、復(fù)琢投資、明嘉資本、睿資創(chuàng)投、天季投資、嘉興南投、知行投資等跟投，老股東大豐實業(yè)繼續(xù)超額認(rèn)購租賃。據(jù)介紹，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游，大洋電機、敏卓機電等硬科技公司的入局，不僅加速了機器人在硬核產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的規(guī)?；炞C，還能大幅提升機器人資產(chǎn)的流轉(zhuǎn)與維保效率；老股東大豐實業(yè)的加注，則直接導(dǎo)入了龐大的全國零售網(wǎng)絡(luò)與文體旅展會場景，加速機器人商業(yè)化下沉的驗證。
值得關(guān)注的是，本輪融資引入了泛娛樂跨界生態(tài)租賃。由演員黃曉明創(chuàng)立的明嘉資本與娛樂內(nèi)容公司樂華娛樂聯(lián)手入局，未來，該平臺有望在大型商業(yè)演藝、演唱會及超級IP活動等高曝光場景中，探索“機器人+娛樂”的創(chuàng)新租賃服務(wù)。
目前，娛樂向的場景依然是機器人應(yīng)用的主要場景之一租賃。但文淵智庫創(chuàng)始人王超對本報記者指出，機器人租賃市場高度依賴公眾的新鮮感與噱頭消費，隨著技術(shù)成熟、價格下降以及觀眾興趣減退，單純依靠表演的租賃市場可能面臨萎縮和激烈競爭，行業(yè)若想持續(xù)發(fā)展，需探索更扎實的商業(yè)模式，推動機器人應(yīng)用于更廣泛的產(chǎn)業(yè)與生活領(lǐng)域。
李一言就此回應(yīng)稱，除了“娛樂+科技”，擎天租也在落地“科技+文旅”“科技+民俗”“科技+線下空間”這些方向，“科技+零售”也是該平臺接下來會持續(xù)打開的場景租賃。
除了剛剛宣布的兩輪融資，李一言透露，平臺的Pre-A輪融資目前也在推進中，整體進度已過半，將在合適時機正式對外公布，至于再后續(xù)的融資，擎天租目前正與多家頭部平臺、大廠進行洽談，但具體細(xì)節(jié)尚未最終確定，暫不便對外披露租賃。
