文 | 朝陽資本論租賃，作者 | 烏子柒
文 | 朝陽資本論租賃，作者 | 烏子柒
2026年3月18日，一則融資消息讓機(jī)器人賽道再次躁動(dòng)起來租賃。
擎天租，一家成立僅三個(gè)月的機(jī)器人租賃平臺(tái)，宣布完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計(jì)融資金額達(dá)億元級(jí)租賃。
這已是該公司自2025年12月22日上線以來完成的第三輪融資租賃。
這份投資方名單頗為“出圈”：大洋電機(jī)、敏卓機(jī)電等產(chǎn)業(yè)資本入局，大豐實(shí)業(yè)繼續(xù)超額認(rèn)購，而最引人注目的是，黃曉明創(chuàng)立的明嘉資本與樂華娛樂創(chuàng)始人杜華聯(lián)手入場(chǎng)租賃。
娛樂圈資本為何扎堆投一家機(jī)器人租賃公司租賃？這家公司到底是什么來頭？
公開信息顯示，擎天租由智元機(jī)器人、飛闊科技等具身智能領(lǐng)域企業(yè)聯(lián)合發(fā)起成立，智元機(jī)器人是創(chuàng)始股東和控股大股東租賃。
公司目前由智元機(jī)器人合伙人姜青松出任董事長(zhǎng)，飛闊科技創(chuàng)始人李一言擔(dān)任CEO租賃。
簡(jiǎn)單來說，這是一家做機(jī)器人租賃的平臺(tái)，連接機(jī)器人供給方和需求方，提供標(biāo)準(zhǔn)化的租賃服務(wù)租賃。
從年會(huì)表演到商場(chǎng)引流，從展會(huì)接待到生日派對(duì)，客戶可以像租共享充電寶一樣，按天租用機(jī)器人租賃。
這個(gè)生意究竟有多大？資本市場(chǎng)為何搶著下注？熱鬧背后租賃，機(jī)器人租賃是真風(fēng)口還是過渡期？
三個(gè)月三輪融資租賃，擎天租憑什么？
要理解擎天租為什么能吸引資本追捧，得先看清它是一家什么公司租賃。
官方定位是“機(jī)器人租賃平臺(tái)”，但CEO李一言更愿意稱之為“機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的租賃基礎(chǔ)設(shè)施”租賃。這個(gè)表述的差異，恰恰點(diǎn)出了它的核心邏輯：不是簡(jiǎn)單的設(shè)備撮合，而是構(gòu)建一套標(biāo)準(zhǔn)化的履約服務(wù)體系。
平臺(tái)一端連接機(jī)器人供應(yīng)商——目前已接入智元、宇樹、加速進(jìn)化、逐際動(dòng)力、眾擎機(jī)器人等多個(gè)品牌的產(chǎn)品；另一端對(duì)接有需求的客戶——企業(yè)年會(huì)、商場(chǎng)開業(yè)、展會(huì)引流、婚禮助興，甚至孩子的生日派對(duì)租賃。
客戶下單后，系統(tǒng)按距離、設(shè)備庫存和服務(wù)商履約歷史自動(dòng)匹配，匹配完成后，服務(wù)商帶著機(jī)器人上門，運(yùn)輸、調(diào)試、操作、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，全程包辦租賃。
這套模式跑得有多快租賃？
數(shù)據(jù)可以說話租賃。
截至2026年3月，擎天租平臺(tái)訂單已超過5500單，全平臺(tái)可調(diào)度機(jī)器人設(shè)備超過3000臺(tái)，全國城市合伙人報(bào)名人數(shù)超過20000人租賃。春節(jié)期間（初一至初七），平臺(tái)訂單環(huán)比增長(zhǎng)近70%，整個(gè)假期累計(jì)訂單突破5000單。
展開全文
平臺(tái)推出的“999元全民機(jī)器人體驗(yàn)計(jì)劃”，相關(guān)訂單占了總成交量的約15%租賃。
這輪億元級(jí)融資，投資方結(jié)構(gòu)頗為講究租賃。
用擎天租的話說，構(gòu)建了覆蓋“硬科技+廣場(chǎng)景+泛娛樂”的資本矩陣租賃。
在產(chǎn)業(yè)鏈上下游，大洋電機(jī)、敏卓機(jī)電等硬科技巨頭入局，不僅加速機(jī)器人在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的規(guī)?；?yàn)證，還能提升機(jī)器人資產(chǎn)的流轉(zhuǎn)與維保效率租賃。
老股東大豐實(shí)業(yè)繼續(xù)加注，直接導(dǎo)入龐大的全國零售網(wǎng)絡(luò)與文體旅展會(huì)場(chǎng)景租賃。
而樂華娛樂和明嘉資本的入場(chǎng)，則為擎天租打開了“機(jī)器人+娛樂”的想象空間——未來有望在大型商業(yè)演藝、演唱會(huì)及超級(jí)IP活動(dòng)等高曝光場(chǎng)景中，探索創(chuàng)新租賃服務(wù)租賃。
黃曉明本人對(duì)此的表態(tài)是：“科技與泛娛樂的融合將釋放出巨大的想象力，未來我們將發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，與擎天租聯(lián)手打通創(chuàng)新的商業(yè)落地場(chǎng)景租賃?！?/p>
杜華則強(qiáng)調(diào)：“我們將依托豐富的藝人矩陣與粉絲生態(tài)，聯(lián)合擎天租探索‘機(jī)器人+娛樂’的創(chuàng)新服務(wù)租賃?！?/p>
換句話說，資本看中的不僅僅是擎天租的平臺(tái)模式，更是它背后的產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力——當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在為普通訂單“卷價(jià)格”時(shí)，擎天租已經(jīng)拿到了通往高溢價(jià)場(chǎng)景的門票租賃。
機(jī)器人租賃租賃，為何突然火了？
擎天租的快速崛起，背后是整個(gè)機(jī)器人租賃賽道的爆發(fā)租賃。
公開資料顯示，2025年，全國新注冊(cè)了1500多家機(jī)器人租賃公司，同比增長(zhǎng)48.1%租賃。京東開出自營機(jī)器人租賃旗艦店，號(hào)稱國內(nèi)超90%的具身智能品牌已入駐。萬機(jī)易租、機(jī)時(shí)租等平臺(tái)也相繼入場(chǎng)。
艾媒咨詢CEO張毅預(yù)測(cè)，2025年中國機(jī)器人租賃市場(chǎng)規(guī)模約10億元，2026年有望接近甚至突破100億元，年增長(zhǎng)率超過900%租賃。
熱潮背后，是多重因素的疊加驅(qū)動(dòng)租賃。
最直接的因素是價(jià)格暴跌租賃。
2025年初，租一臺(tái)人形機(jī)器人做商業(yè)表演，日租金可達(dá)1萬到2萬元租賃。到了2026年3月，京東租賃自營旗艦店的標(biāo)價(jià)是：宇樹U1人形機(jī)器人、智元機(jī)器人靈犀X2，含上門工程師服務(wù)，日租均為1396.6元。部分平臺(tái)甚至推出999元的體驗(yàn)套餐。一年時(shí)間，主流機(jī)型的日租價(jià)跌去了八成。
降價(jià)的核心原因是供給放量租賃。
2025年被視為人形機(jī)器人的“量產(chǎn)元年”租賃。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2025年全球人形機(jī)器人出貨約1.8萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)約508%，其中中國出貨約1.44萬臺(tái)，占全球總量的84.7%。宇樹科技創(chuàng)始人王興興曾公開表示，該公司2026年機(jī)器人目標(biāo)出貨量鎖定1到2萬臺(tái)，約為2025年的4倍。
供給端的快速放量，直接拉低了租賃價(jià)格，也讓平臺(tái)能夠匯聚起可觀的機(jī)器人資源租賃。
需求端同樣旺盛租賃。
擎天租數(shù)據(jù)顯示，娛樂表演類訂單占比約34%，商業(yè)營銷類約31%，教育文旅約19%租賃。這些場(chǎng)景的共同特點(diǎn)是——短期、集中、曝光度高。對(duì)于活動(dòng)方來說，租賃模式完美匹配需求：無需承擔(dān)高昂的購買成本和維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)，就能獲得一次營銷事件。
CIC灼識(shí)咨詢董事總經(jīng)理余怡然認(rèn)為，機(jī)器人，尤其是人形機(jī)器人在商業(yè)演出、導(dǎo)覽接待等場(chǎng)景中的應(yīng)用價(jià)值逐步被驗(yàn)證，其角色正經(jīng)歷由“新奇道具”變成“流量資產(chǎn)”的階段租賃。
但熱鬧歸熱鬧，這門生意遠(yuǎn)沒看起來那么美租賃。
最大的問題在于，機(jī)器人租賃本質(zhì)上仍是“機(jī)器人+人類團(tuán)隊(duì)”的組合租賃。目前機(jī)器人表演高度依賴人工控制——舞蹈演出時(shí)，每臺(tái)機(jī)器人需要對(duì)應(yīng)一個(gè)遙控手柄，技術(shù)人員通過手柄保證動(dòng)作同步。
也就是說，機(jī)器人在復(fù)雜環(huán)境中仍無法實(shí)現(xiàn)自主決策和動(dòng)作執(zhí)行，大部分時(shí)候需要人類在背后“操盤”租賃。
工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員盤和林直言，當(dāng)前市場(chǎng)“不缺工業(yè)機(jī)器人，缺的是有自主決策能力的具身智能機(jī)器人”租賃。他認(rèn)為，大多數(shù)人形機(jī)器人目前處于“小腦開發(fā)”階段，需要操作員和遙控器來執(zhí)行動(dòng)作，不具備自主決策能力。
這意味著，一場(chǎng)機(jī)器人演出，客戶租到的不僅是設(shè)備，還有背后一整支人類團(tuán)隊(duì)租賃。租金跌了八成，但運(yùn)輸、調(diào)試、工程師駐場(chǎng)、安全保障這些支出，并沒有同比下降。
另一個(gè)考驗(yàn)即將到來，即質(zhì)保周期租賃。
目前市場(chǎng)上大量機(jī)器人是在2025年前后出貨的，大部分廠商的整機(jī)質(zhì)保期通常為一年到一年半租賃。從2026年開始，大量設(shè)備將陸續(xù)進(jìn)入過保階段。此前媒體報(bào)道，北京一家租賃商阿天透露，宇樹機(jī)器人正常返修一次的價(jià)格在1萬到2萬元。對(duì)于依賴高頻使用攤薄成本的租賃商而言，這無疑是新的壓力。
機(jī)器人租賃租賃，接下來往哪走？
一面是需求爆發(fā)、資本涌入，一面是技術(shù)瓶頸、盈利承壓租賃。機(jī)器人租賃這陣風(fēng)，能吹多久？
從行業(yè)趨勢(shì)看，供給端的變化速度正在加快租賃。
集邦咨詢預(yù)測(cè)，2026年全球人形機(jī)器人出貨量將突破5萬臺(tái)，同比增幅超過700%租賃。中信建投證券預(yù)計(jì)，隨著量產(chǎn)推進(jìn)和供應(yīng)鏈協(xié)同降本，未來人形機(jī)器人整機(jī)成本可能降至8萬元左右甚至更低。
成本降下來之后，可租賃的機(jī)器人會(huì)更多，能覆蓋的場(chǎng)景也會(huì)更寬租賃。IDC已將RaaS（機(jī)器人即服務(wù)）列為具身智能機(jī)器人的六大發(fā)展趨勢(shì)之一，指出商業(yè)模式正由一次性硬件銷售向服務(wù)化演進(jìn)。
但真正決定行業(yè)未來的，是機(jī)器人何時(shí)能擺脫對(duì)人的依賴租賃。
從更宏觀的角度看，租賃市場(chǎng)實(shí)際上正在扮演一個(gè)特殊角色，它既是機(jī)器人進(jìn)入大眾生活的入口，也是產(chǎn)業(yè)規(guī)?；摹熬彌_帶””租賃。當(dāng)機(jī)器人還無法大規(guī)模進(jìn)入工廠和家庭時(shí)，租賃讓它們先在舞臺(tái)燈光下找到一條能夠自我造血的商業(yè)路徑。
擎天租CEO李一言對(duì)此頗為樂觀租賃。他認(rèn)為，當(dāng)前機(jī)器人的技術(shù)能力和社會(huì)預(yù)期之間存在一個(gè)窗口期，“租賃是這個(gè)窗口期里最好的呈現(xiàn)方式””。2025年全球人形機(jī)器人產(chǎn)量才1.8萬臺(tái)，99%的人還沒接觸過機(jī)器人，“市場(chǎng)遠(yuǎn)沒飽和”。
李立恒（擎天租聯(lián)席總裁）則強(qiáng)調(diào)，這不是流量生意，“燒錢換不來護(hù)城河；這是能力生意，系統(tǒng)、運(yùn)營、履約、服務(wù)，平均分都得高”租賃。
一個(gè)可供參照的路徑是無人機(jī)行業(yè)租賃。艾媒咨詢CEO張毅提到，無人機(jī)行業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)的爆發(fā)并非源于農(nóng)業(yè)或工業(yè)應(yīng)用，而是各城市廣泛采用的無人機(jī)表演租賃服務(wù)，核心是“租設(shè)備+租方案”的一體化交付。
機(jī)器人租賃，或許正在重復(fù)類似的路徑租賃。當(dāng)人們還不確定機(jī)器人能做什么時(shí)，他們更愿意先租來看看。而每一次租賃，都是一次接觸、一次認(rèn)知、一次數(shù)據(jù)積累。
當(dāng)然，行業(yè)并非沒有隱憂租賃。北京商報(bào)近日?qǐng)?bào)道指出，有租賃平臺(tái)客服系統(tǒng)長(zhǎng)期“失聯(lián)”，宣稱覆蓋30城、300家服務(wù)商，實(shí)際入駐商家僅十余家；標(biāo)注“僅限杭州”的服務(wù)，選擇北京下單也能直通付款環(huán)節(jié)。
當(dāng)資本競(jìng)逐的同時(shí)，基礎(chǔ)服務(wù)環(huán)節(jié)的掉線，究竟是行業(yè)個(gè)案還是賽道虛火，值得警惕租賃。
對(duì)于擎天租來說，挑戰(zhàn)同樣清晰：如何在全國范圍內(nèi)鋪開標(biāo)準(zhǔn)化的履約網(wǎng)絡(luò)，如何確保每一臺(tái)機(jī)器人出去都能“跑起來”，如何在旺季之外維持訂單密度，如何應(yīng)對(duì)即將到來的質(zhì)保周期，這些問題，比融資數(shù)字更能定義一家公司的成色租賃。
機(jī)器人租賃這門生意，說到底，拼的不是融資速度，而是交付能力租賃。資本可以燒出規(guī)模，但燒不出服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。而后者，才是真正的門檻。
