深圳商報(bào)·讀創(chuàng)客戶端記者 肖晗 文/圖
百鏡大戰(zhàn)眼鏡。眼下媒體習(xí)慣用這個(gè)詞描述AI眼鏡市場(chǎng)的異?；鸨髀肪揞^紛紛入局。
未來(lái)生活體驗(yàn)場(chǎng)眼鏡。這是博士眼鏡賦予其新近落地的全球首家智能眼鏡概念店的定位。
伴隨著AI眼鏡逐步跨越早期嘗鮮階段，邁向規(guī)?；M(fèi)市場(chǎng)，傳統(tǒng)眼鏡品牌迎來(lái)新機(jī)遇眼鏡。
線下門(mén)店人氣足
走進(jìn)位于深業(yè)上城的博士眼鏡全球首家智能眼鏡概念店，記者第一感受是“熱鬧”——十幾平方米的門(mén)店里聚集了七八位顧客在集中試戴產(chǎn)品，要想詳細(xì)咨詢一款眼鏡的功能、操作細(xì)節(jié)，往往還要等待店員接待完上一撥客人眼鏡。這樣的景象在傳統(tǒng)眼鏡門(mén)店里實(shí)屬少見(jiàn)?！?月17日開(kāi)業(yè)以來(lái)，幾乎每天都這樣！”店員表示。
記者現(xiàn)場(chǎng)看到，不同于傳統(tǒng)門(mén)店簡(jiǎn)單的眼鏡展示，概念店圍繞生活場(chǎng)景構(gòu)建互動(dòng)區(qū)域眼鏡。顧客可在此體驗(yàn)智能眼鏡各項(xiàng)功能，包括音樂(lè)播放、實(shí)時(shí)翻譯、攝影錄像、沉浸式游戲等。為了讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)AI眼鏡的AR導(dǎo)航功能，門(mén)店中間甚至設(shè)置了一輛健身腳踏車以模擬騎行。
店內(nèi)集合了阿里夸克、Xreal、雷鳥(niǎo)創(chuàng)新、李未可、界環(huán)、暴龍、影目、小米等不同品牌的AI眼鏡產(chǎn)品，價(jià)位從千元上下到四千余元不等眼鏡。同時(shí)，門(mén)店也為有需求的顧客提供鏡片驗(yàn)配服務(wù)。
“生意還不錯(cuò)眼鏡?！爆F(xiàn)場(chǎng)一位銷售人員告訴記者，只有少數(shù)顧客是瞄準(zhǔn)某一款產(chǎn)品來(lái)的，大部分都會(huì)咨詢、體驗(yàn)不同價(jià)位、品牌AI眼鏡，感受其在功能上的差異，或者是告知自己主要使用場(chǎng)景，再讓店員推薦。從其個(gè)人觀察來(lái)說(shuō)，目前到店體驗(yàn)、咨詢及購(gòu)買的客人主要有兩類：一類是電子產(chǎn)品愛(ài)好者或者數(shù)碼博主，以打卡體驗(yàn)為主；另一類則是商務(wù)人士，傾向于將產(chǎn)品應(yīng)用于會(huì)議記錄、實(shí)時(shí)翻譯、語(yǔ)音拍照快速實(shí)錄以及演講提詞等功能。
“未來(lái)，智能眼鏡會(huì)取代絕大部分手機(jī)功能，包括支付、拍照、記錄、搜索等，成為新一代隨身終端眼鏡?！泵鎸?duì)猶豫的消費(fèi)者，這名銷售人員自信地表示。恰如扎克伯格也曾戴著Meta首款“AI+AR”產(chǎn)品說(shuō)出
“眼鏡是唯一能讓AI‘看見(jiàn)用戶所看、聽(tīng)見(jiàn)用戶所聞’的設(shè)備眼鏡?！?/p>
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渠道布局加速
雖然首家智能眼鏡概念店開(kāi)業(yè)剛剛足月，但博士眼鏡在AI眼鏡賽道中早非新手眼鏡。財(cái)報(bào)顯示，截至2025年上半年，博士眼鏡已有150家門(mén)店以店中柜形式銷售智能眼鏡。
除博士外，借力“百鏡大戰(zhàn)”，眾多傳統(tǒng)眼鏡品牌紛紛加速與科技品牌的渠道合作眼鏡。寶島眼鏡與界環(huán)AI眼鏡達(dá)成合作，在門(mén)店落地體驗(yàn)專區(qū)，提供試戴、驗(yàn)光、配鏡、售后全鏈條服務(wù)；深圳雅視集團(tuán)推出“AI wear 5S”智能穿戴銷售平臺(tái)，攜手大朋VR、星紀(jì)魅族、普萊斯等眾多科技品牌，推動(dòng)智能眼鏡銷售升級(jí)；毛源昌眼鏡與夸克、雷鳥(niǎo)、界環(huán)、李未可等多個(gè)品牌開(kāi)展合作，成為智能眼鏡落地應(yīng)用的重要渠道。
國(guó)信證券分析師張峻豪認(rèn)為，AI 眼鏡因?yàn)橘?gòu)買過(guò)程中存在驗(yàn)光和佩戴體驗(yàn)等環(huán)節(jié)，線下相關(guān)配套服務(wù)在消費(fèi)者作出購(gòu)買決策中有著關(guān)鍵作用，此外AI 眼鏡作為創(chuàng)新品類，也需要線下門(mén)店中人員承擔(dān)教育消費(fèi)者等相關(guān)職責(zé)眼鏡。因此線下眼鏡門(mén)店未來(lái)是AI/AR 眼鏡銷售推廣的重要且難以替代的核心渠道，早期物理卡位特別是品牌合作有望重構(gòu)該產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素。
這一價(jià)值在高退貨率的行業(yè)困境中愈發(fā)凸顯眼鏡。XR Vision行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，京東、天貓等綜合電商平臺(tái)AI眼鏡退貨率約為30%，抖音等內(nèi)容電商平臺(tái)更是高達(dá)40%-50%。而川觀智庫(kù)調(diào)研指出，行業(yè)30%以上的高退貨率中，約15%源于“嘗鮮式退貨”，本質(zhì)是線上無(wú)法直觀體驗(yàn)導(dǎo)致的決策盲目性。
資本層面來(lái)看，傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)正通過(guò)募資擴(kuò)張方式加速渠道滲透眼鏡。博士眼鏡今年1月公告，向不特定對(duì)象發(fā)行的可轉(zhuǎn)債申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)同意注冊(cè)批復(fù)?？赊D(zhuǎn)債募資不超3.75億元，擬用于智能眼鏡門(mén)店建設(shè)及升級(jí)改造項(xiàng)目、總部運(yùn)營(yíng)管理中心及品牌建設(shè)項(xiàng)目等。按照規(guī)劃，擬投入1.8億元募集資金在全國(guó)重點(diǎn)城市拓展225家新門(mén)店，并對(duì)部分現(xiàn)有門(mén)店進(jìn)行智能化升級(jí)改造。
光學(xué)技術(shù)破局
除了在產(chǎn)業(yè)鏈后端以渠道賦能AI眼鏡，在產(chǎn)業(yè)鏈前端，傳統(tǒng)眼鏡廠商也依托其光學(xué)技術(shù)積累，為智能眼鏡提供個(gè)性化鏡框、鏡片定制和創(chuàng)新研發(fā)，通過(guò)產(chǎn)品自研、技術(shù)合作等方式搶占賽道眼鏡。
明月鏡片2021年以“中國(guó)鏡片第一股”的身份登陸A股，而如今在資本市場(chǎng)，公司更多時(shí)候被視為AI眼鏡概念股的代表之一眼鏡。2025年6月下旬小米推出首款A(yù)I眼鏡，作為其官方獨(dú)家光學(xué)合作伙伴，明月鏡片透露，截至2025年三季度末，公司合作的小米AI眼鏡業(yè)務(wù)收入達(dá)651萬(wàn)元。公司積極增加技術(shù)投入，2025年前三季度公司研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)了44%，第三季度增長(zhǎng)60%，其中相當(dāng)部分投入智能眼鏡技術(shù)儲(chǔ)備。
康耐特光學(xué)將智能眼鏡作為第二增長(zhǎng)曲線，已成為阿里夸克鏡片獨(dú)家供應(yīng)商眼鏡。1月19日宣布旗下朝日鏡片與歌爾光學(xué)共同成立合資公司，專注AI/AR/VR/MR眼鏡相關(guān)光學(xué)研發(fā)與生產(chǎn)。2月3日，公司又公告完成2700萬(wàn)股配售，凈籌款約14億港元，其中超過(guò)六成計(jì)劃投向XR相關(guān)產(chǎn)線，還有約兩成用于提升研發(fā)能力并建立光學(xué)配套中心。
此外眼鏡，時(shí)尚眼鏡品牌暴龍與AI科技公司樂(lè)奇合作，由前者負(fù)責(zé)前端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、款式設(shè)計(jì)，后者負(fù)責(zé)提供科技功能、電池排布等技術(shù)支撐，共同推出BOLON AI智能眼鏡；萬(wàn)新光學(xué)聯(lián)合LOHO推出 AI 眼鏡定制鏡片；李白眼鏡聚焦兒童場(chǎng)景，發(fā)布星同學(xué)近視管理智能眼鏡……
智能眼鏡為傳統(tǒng)眼鏡廠商打開(kāi)了更廣的市場(chǎng)和更高的利潤(rùn)空間眼鏡。以明月鏡片為例，其2025年三季度財(cái)報(bào)顯示，智能眼鏡鏡片毛利率高達(dá)78.6%，顯著超過(guò)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)水平。對(duì)此，明月鏡片在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)指出，其主因包括專供鏡片技術(shù)門(mén)檻更高，利潤(rùn)空間更大，智能眼鏡用戶品牌偏好更強(qiáng)，傾向于選擇知名品牌的高端產(chǎn)品，進(jìn)一步推高凈利率。
東吳證券分析師張良衛(wèi)認(rèn)為，全球科技巨頭加速布局智能眼鏡，頭部鏡片廠商有望充分受益：一方面智能眼鏡對(duì)極致輕薄的要求將倒逼高折射率，如1.74的鏡片成為標(biāo)配；另一方面，AR光波導(dǎo)模組的價(jià)值量更高，有望進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升利潤(rùn)率眼鏡。
