在游戲里進(jìn)行UGC創(chuàng)作游戲，能否成為一份事業(yè)?
放眼海外，Roblox的數(shù)據(jù)還在增長游戲。根據(jù)2025年Q3財(cái)報(bào)及開發(fā)者大會信息：過去一年其通過開發(fā)者兌換計(jì)劃(DevEx)向創(chuàng)作者支付的金額突破 10億美元，創(chuàng)下年度新紀(jì)錄;排名前1000位的創(chuàng)作者平均收入約為 110萬美元，同比增長40%。
而在我們身邊，上線三年半的《蛋仔派對》已然成為了許多專業(yè)開發(fā)者和工作室大展拳腳的舞臺，其中有一個(gè)成立五年的團(tuán)隊(duì)「超級鸚鵡」格外引人注目——?jiǎng)?chuàng)始人是一個(gè)18歲剛上大一的學(xué)生，團(tuán)隊(duì)成員大多是985、211高校的在校學(xué)生游戲。截至目前，團(tuán)隊(duì)通過UGC創(chuàng)作累計(jì)收入已超800萬元。入駐《蛋仔派對》后，他們更是喊出了“未來上市”的夢想。
創(chuàng)作工具便捷，用戶基礎(chǔ)龐大，流量充沛，官方也在全力扶持——在一個(gè)超級游戲里做UGC，對許多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)乃至專業(yè)工作室來說，正成為一條清晰且充滿想象空間的發(fā)展路徑游戲。
年輕的超級鸚鵡不走尋常路
和大多數(shù)年輕團(tuán)隊(duì)發(fā)展一樣，鸚鵡沒有冠以超級之名前，也是從熱愛開始游戲。
2020年9月，團(tuán)隊(duì)悄然成立游戲。早在13歲時(shí)，創(chuàng)始人龔子浩架設(shè)的第一個(gè)自研服務(wù)器就已上線。這款融入了PVP、PVE、RPG、小游戲等多種玩法的服務(wù)器深受用戶喜愛，不久后玩家數(shù)便登頂全國同類服務(wù)器。子浩也開通了官方社媒賬號開始運(yùn)營，賬號僅僅一個(gè)月就獲得了百萬曝光量。
「當(dāng)在服務(wù)器中得到大家真正的喜愛和足夠多真的反饋，你是在做一款游戲、運(yùn)營一個(gè)社群，那時(shí)候我感覺自己的思想蛻變了游戲。我們團(tuán)隊(duì)也從一開始的2個(gè)人發(fā)展到幾十人，有了協(xié)管、有了運(yùn)營、外宣、包括OA系統(tǒng)，從這里開始我們的鸚鵡成為了超級鸚鵡?！?/p>
如龔子浩所言，愛好獲得足夠的正反饋，正是讓團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)取的核心動力游戲。在玩家的支持下，五年間，超級鸚鵡的UGC業(yè)務(wù)從最初的服務(wù)器搭建，逐步拓展到模組、組合包、聯(lián)機(jī)大廳等領(lǐng)域，積淀了多樣化的UGC生態(tài)經(jīng)驗(yàn)，朝著服務(wù)B、C兩端的成熟UGC工作室邁進(jìn)。
隨著工作室的不斷壯大，創(chuàng)始人也迎來了他的成人禮——與大學(xué)的接軌成為了「超級鸚鵡」另一個(gè)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)游戲。
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如果說，創(chuàng)業(yè)初期超級鸚鵡采取的是應(yīng)用車庫創(chuàng)業(yè)的工作理念，通過線上開展UGC外包與內(nèi)容開發(fā)，以遠(yuǎn)程辦公實(shí)現(xiàn)利潤增長;那么2022至2024年，即將上大學(xué)的龔子浩先后結(jié)識了同樣熱愛UGC的劉嘉豪和高振源，兩位“創(chuàng)作同好”的大學(xué)生身份，為團(tuán)隊(duì)接下來的“不尋常之路”埋下了伏筆游戲。
為探索更多可能性，超級鸚鵡嘗試了一條全新的路徑：高校孵化游戲。
通過與各大高校及社團(tuán)開展產(chǎn)學(xué)研交流，培育高校負(fù)責(zé)人與學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，以老帶新、學(xué)生助學(xué)生的方式，讓UGC產(chǎn)品研發(fā)更加深入游戲。借助高校合作，團(tuán)隊(duì)在擴(kuò)張中積累經(jīng)驗(yàn)，逐步攻克人才與成本兩大創(chuàng)業(yè)難題。
二次戰(zhàn)略擴(kuò)張游戲：高校孵化、結(jié)緣蛋仔
高校這條路，帶著年輕人特有的銳氣，也伴隨著成長的挑戰(zhàn)游戲。
「我認(rèn)為大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢在于銳度，大家都是因?yàn)闊釔鄄砰_始做UGC，我們工作室相比游戲公司團(tuán)隊(duì)更年輕也更加活躍游戲。相比傳統(tǒng)游戲以年為單位的項(xiàng)目周期以及版號申請等需求，UGC內(nèi)容可能幾天就會上一個(gè)全新的內(nèi)容測試?！?/p>
盡管團(tuán)體成員以年輕人為主，總給外界一種涉世未深的假象，但龔子浩的話恰恰點(diǎn)出了大學(xué)生團(tuán)隊(duì)做UGC的核心優(yōu)勢：創(chuàng)意無限、效率更高、飽含熱情愿意嘗試游戲。
其次UGC本身很強(qiáng)調(diào)社區(qū)屬性，這與超級鸚鵡重視線上線下協(xié)同相呼應(yīng)游戲。
三人在接受采訪時(shí)都反復(fù)強(qiáng)調(diào)協(xié)作的重要性，「UGC創(chuàng)作需要多人協(xié)作開發(fā)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和溝通游戲。我們與玩家同齡溝通更加方便，反饋和測試改動更加迅速。」
這種強(qiáng)調(diào)線下協(xié)同反饋還體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)組建上，工作室通過組建專門的地圖創(chuàng)作小組，覆蓋策劃、程序、美術(shù)三大專業(yè)板塊，并運(yùn)用先進(jìn)的企業(yè)協(xié)作管理平臺，完成了團(tuán)隊(duì)每周定期的地圖產(chǎn)出復(fù)盤、問題反饋與高效協(xié)同的工作游戲。以超級鸚鵡招新為例，劉嘉豪表示「我們通過線上調(diào)查問卷和線下宣講方式之前江西部分高校覆蓋8000多人，招新接觸500多人，最多能成功不超過40，實(shí)際轉(zhuǎn)化率大概8%?！?/p>
不過，協(xié)作之初也并非一帆風(fēng)順，同為大學(xué)生身份，在團(tuán)體間的溝通也會避不開“臉皮薄”的問題游戲。
劉嘉豪坦言，「大家都是朋友，初期可能因面子不愿催促制作導(dǎo)致效率低下游戲。后來我們想了個(gè)辦法，通過茶話會方式，攤開來說暢所欲言成功解決了這個(gè)問題?！?/p>
與此同時(shí)，以學(xué)生團(tuán)隊(duì)為主進(jìn)行UGC創(chuàng)業(yè)，客觀上還需要協(xié)調(diào)不同成員學(xué)習(xí)、娛樂時(shí)間以及其它個(gè)人愛好的時(shí)間，這也是團(tuán)隊(duì)在擴(kuò)張路上必須要思考的問題游戲。好在因熱愛而聚在一起的他們，在相互理解中找到了答案，這些問題也逐一迎刃而解。
就這樣，超級鸚鵡在前進(jìn)中不斷突破，借助高校身份完成團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張與經(jīng)驗(yàn)積累，UGC業(yè)務(wù)迎來快速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從最初的幾十人，擴(kuò)展到長沙、南昌等地近300人游戲。
龔高劉三人與部分長沙工作室成員合影
今年9月，龔子浩進(jìn)入湖南師范大學(xué)就讀，學(xué)校開設(shè)的電子游戲文化課程也給予了他極大的幫助游戲。該課程以《蛋仔派對》UGC作為核心教學(xué)案例，通過跨學(xué)科知識融合課程，引導(dǎo)學(xué)生從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、敘事表達(dá)、用戶體驗(yàn)、甚至商業(yè)模式等多個(gè)維度審視UGC地圖創(chuàng)作，培養(yǎng)創(chuàng)新思維。
課程之余，來自蛋仔官網(wǎng)的一則工作室招募資訊直接吸引了團(tuán)隊(duì)的注意，這也成為超級鸚鵡業(yè)務(wù)版塊擴(kuò)張，踐行上市夢想的契機(jī)游戲。
為什么選擇蛋仔深耕?
顯然，超級鸚鵡選擇入駐《蛋仔派對》也是經(jīng)過深思熟慮、判斷團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣之后的決定游戲。
首先是內(nèi)容開發(fā)上的優(yōu)勢游戲。
除了提到蛋仔樂園工坊時(shí)，大家常會提到的用戶基數(shù)大、市場前景廣闊、編輯器門檻低上限高等等顯而易見的動因外，筆者認(rèn)為，還有一個(gè)重要因素在于，蛋仔的核心玩家本身就以年輕人為主，更容易與超級鸚鵡這批高校創(chuàng)作者的靈感產(chǎn)生共鳴游戲。用大白話說，他們“懂同齡人愛玩什么”。例如，超級鸚鵡團(tuán)隊(duì)就嘗試將“早八課”“軍訓(xùn)”“自習(xí)室占座”等大學(xué)生活場景融入地圖，也探索將SLG+、休閑玩法、MC僵尸末日PVE的隨機(jī)性、輕度肉鴿等流行元素整合進(jìn)UGC內(nèi)容中。
超級鸚鵡做蛋仔UGC另一個(gè)核心優(yōu)勢在于可以充分發(fā)揮自己高校專業(yè)知識，讓作品別出心裁游戲。例如高振源談到自己是歷史專業(yè)，在以發(fā)誓要賺100萬蛋仔為主題的地圖中，運(yùn)用新中式裝修風(fēng)格和仿古家具，還原歷史建筑細(xì)節(jié);結(jié)合文物流落海外的歷史邀請玩家以第一人稱體驗(yàn)文物歸鄉(xiāng)記等等。
還有結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣湍感傩?，如結(jié)合校園內(nèi)特有的考神祈福地設(shè)計(jì)考試周專用轉(zhuǎn)運(yùn)模擬器，或是在1：1復(fù)刻的校園地圖里來一場早八起床戰(zhàn)爭等等游戲。
其次，《蛋仔派對》高校UGC生態(tài)與超級鸚鵡的高校孵化鏈路本就不謀而合游戲。以蛋仔官方在推進(jìn)中的高校匠星創(chuàng)造營為例，該培訓(xùn)體系將蛋仔工坊UGC課程作為一門帶學(xué)分的課程納入專業(yè)學(xué)科，有相應(yīng)的課時(shí)規(guī)劃，有成熟創(chuàng)作者指導(dǎo)，有結(jié)課作業(yè)的完整課程鏈路，致力于打造「課程學(xué)習(xí)-課后實(shí)踐-指導(dǎo)就業(yè)」的專業(yè)孵化體系閉環(huán)。每年，蛋仔計(jì)劃與超2000所高校合作，每年投入超百萬元的高校專屬創(chuàng)作基金和千萬級曝光扶持，目前已經(jīng)在廣東、廣西、陜西和河南等地啟動高校培育專場。
而超級鸚鵡高校戰(zhàn)略下吸納的年輕成員本身就是蛋仔渴求的UGC種子選手，他們?nèi)腭v能更好地發(fā)揮「玩家-開發(fā)者」的同好效應(yīng)，幫助雙方在高校UGC影響力上實(shí)現(xiàn)雙贏游戲。
當(dāng)然，熱愛若要走向長遠(yuǎn)，離不開可持續(xù)的商業(yè)回報(bào)游戲。
龔子浩肯定了蛋仔的商業(yè)化潛力，“扶持力度很大，當(dāng)時(shí)我就覺得我們做蛋仔肯定能賺很多錢游戲。我們地圖本身有商業(yè)化收入，像在游戲工坊里面有金豆子，通過設(shè)計(jì)地圖一些付費(fèi)點(diǎn)，玩家會購買我們的商品。還有地圖打賞、粉絲團(tuán)也是收入來源。還有一點(diǎn)就是游玩激勵(lì)，玩家玩地圖時(shí)間越長，游玩補(bǔ)貼越高?！备鶕?jù)官方介紹，《蛋仔派對》近年來持續(xù)探索UGC商業(yè)化，現(xiàn)已形成地圖內(nèi)購、廣告變現(xiàn)、樂園贊助三種模式，今年7月，商業(yè)化功能上線不到半年，官方宣布已經(jīng)有10萬余地圖成功接入商業(yè)化。
細(xì)細(xì)想來，超級鸚鵡在蛋仔做UGC的優(yōu)勢其實(shí)可以形成一種閉環(huán)：年齡優(yōu)勢帶來創(chuàng)意共鳴 → 同齡溝通順暢、反饋迅速 → 高效產(chǎn)出符合需求的內(nèi)容 → 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得商業(yè)回報(bào) → 生態(tài)雙向賦能，推動影響力疊加躍升游戲。
未來游戲，一個(gè)屬于UGC的廣闊時(shí)代
回到開頭的問題，UGC確實(shí)可以成為一項(xiàng)事業(yè)，重點(diǎn)在于平臺的機(jī)遇和進(jìn)場的時(shí)機(jī)游戲。
當(dāng)下的游戲行業(yè)環(huán)境，無論是MOBA、FPS、派對游戲還是醞釀中各種新興題材的等新生代大DAU產(chǎn)品，無一例外都對UGC下了重注，甚至可以說其長線發(fā)展與UGC進(jìn)行了一定程度的綁定游戲。
這也意味著掌握UGC開發(fā)的技能和能力，未來有充分的用武之地，且不限于某個(gè)項(xiàng)目和品類游戲。
事實(shí)上，像超級鸚鵡團(tuán)隊(duì)這樣的選擇并非個(gè)例，更像是一個(gè)符號——標(biāo)志著《蛋仔派對》的UGC生態(tài)對年輕團(tuán)隊(duì)而言，不僅僅是個(gè)人興趣的游樂場，還可以成為專業(yè)化創(chuàng)作的孵化器，形成了從全民創(chuàng)作到專業(yè)化生產(chǎn)并存的、更加完整的創(chuàng)作者生態(tài)游戲。
通過編輯工具不斷迭代、創(chuàng)作上限提升，越來越多專業(yè)開發(fā)者和商業(yè)工作室陸續(xù)入駐，現(xiàn)已達(dá)到近千人的專業(yè)開發(fā)者社群規(guī)模，包括曾經(jīng)在Dota游廊、War3 RPG里頻出爆款的傳奇工作室散夜游戲這種大型團(tuán)隊(duì)，或是長期與Steam、TapTap生態(tài)相融的1-2人小型獨(dú)立游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)游戲。
顯然，《蛋仔派對》提供了一個(gè)「低成本驗(yàn)證、高效率放大、可持續(xù)變現(xiàn)」的清晰路徑，一個(gè)可以從熱愛走向長遠(yuǎn)事業(yè)的廣闊舞臺，超級鸚鵡也看到了這一點(diǎn)游戲。
「目前我們在嘗試很多品類方向，模擬經(jīng)營、PVP、跑酷、解謎、RPG、動作這些都有探索，先跑跑看哪個(gè)方向反饋更好，再專門深耕特定的幾個(gè)賽道，今年計(jì)劃是產(chǎn)出300份地圖游戲。」
先摸清用戶喜好，再深耕擅長領(lǐng)域;通過市場數(shù)據(jù)優(yōu)化立項(xiàng)，提升開發(fā)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)從“走量”到“質(zhì)與量兼具”的跨越——這是超級鸚鵡未來的發(fā)展規(guī)劃游戲。
下一步，團(tuán)隊(duì)將深化高校孵化這條路發(fā)揮自身優(yōu)勢，與更多高校社團(tuán)合作，讓更多學(xué)生體會到開發(fā)的樂趣，不斷壯大團(tuán)隊(duì)游戲。
同時(shí)隨著成員的急速擴(kuò)張，他們也將圍繞團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化繼續(xù)下功夫——龔子浩表示，未來會進(jìn)一步結(jié)合專業(yè)游戲開發(fā)流程和管理工具，提高創(chuàng)作效率和質(zhì)量游戲。此外，團(tuán)隊(duì)也在探索借助大數(shù)據(jù)分析玩家反饋與市場趨勢，并訓(xùn)練AI模型輔助立項(xiàng)與決策，讓創(chuàng)作更智能、更精準(zhǔn)。
對于一個(gè)志在將創(chuàng)作商業(yè)化和規(guī)?；?、甚至懷抱上市夢想的年輕團(tuán)隊(duì)而言，天時(shí)地利具備、舞臺也已搭建好游戲。我們相信，在這場與《蛋仔派對》的雙向奔赴里，他們的故事，才剛剛翻開新的篇章。
未來，每一張?jiān)诘白袆?chuàng)作的地圖，都是新的注腳游戲。
