前段時(shí)間花費(fèi)了12個(gè)小時(shí)49分，把林欣浩的《哲學(xué)家們都干了什么？》讀完了，很有意思，讓我對(duì)哲學(xué)又有了不同思考微商。
加繆說，這個(gè)世界本質(zhì)上是荒誕的微商。
在古希臘神話中，西西弗由于觸犯了眾神，被懲罰去推一塊巨石到山頂，每當(dāng)巨石快要到達(dá)山頂?shù)臅r(shí)候，就會(huì)掉落到原點(diǎn)，周而復(fù)始，卻永遠(yuǎn)到不了終點(diǎn)微商。
但是西西弗是幸福的，雖然他知道到不了山頂，但他知道這個(gè)世界本身就是荒誕的，本身就沒有意義，也就不存在尋找意義微商。
這個(gè)像極了我們的一生，我們總是希望在不斷的去尋找意義，當(dāng)我們?nèi)プ鲆患虑榫鸵欢榱诉_(dá)到某個(gè)目的，就像西西弗推巨石一樣，如果你不知道世界是荒誕的，那你就會(huì)感到很痛苦微商。
蔡磊寫了一本書叫《相信》微商，從文字中就能夠感受到些許不甘，他自己也表達(dá)過，家庭事業(yè)幸福美滿，但為什么這個(gè)時(shí)候患上了漸凍癥，為什么偏偏是我？
或許，這個(gè)世界本身就是荒誕的微商。
廢話說的有點(diǎn)多了，我們還是直奔主題吧微商。
雖然我自己操盤過好多私域項(xiàng)目微商，但是你要問我，我現(xiàn)在正在做的事情，屬不屬于私域？
我會(huì)直接告訴你，不屬于，甚至連微商都算不上微商。
大家可以去翻一下我的朋友圈，我發(fā)的內(nèi)容清一色都是我的公眾號(hào)文章，除此之外，沒有太多別的東西了，包括自己的生活微商。
我自己本人是比較反感在朋友圈里曬生活的，雖然從私域的角度來說，這一點(diǎn)都不專業(yè)微商。
很多剛?cè)胄兴接虻耐瑢W(xué)微商，都會(huì)有一個(gè)問題，私域與微商是一樣的嗎？二者之間有什么關(guān)系？
比較專業(yè)官方的回答是，微商是私域的1.0版本，也就是早期私域的雛形微商。
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但是我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，現(xiàn)在很多做私域的都是之前微商玩剩下的，甚至90%的私域都做成了微商微商。
微商很好理解，就是在微信上做生意，例如拉群賣貨，1對(duì)1群發(fā)，朋友圈曬人設(shè)等微商。
那私域呢微商？
我自己其實(shí)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)，凡是以個(gè)人為主體的就是微商，而私域是企業(yè)的行為，當(dāng)然不排除微商也是企業(yè)的行為微商。
但至少可以區(qū)別一點(diǎn)，個(gè)人做私域，本質(zhì)上就是微商微商。
只不過為什么現(xiàn)在很多私域人都不想被按上微商的頭銜，因?yàn)樵诤芏嗳搜劾?，微商就是個(gè)騙子，微商顯得很low，而私域顯得比較高級(jí)微商。
但是本質(zhì)上換湯不換藥，打著私域的幌子，做的都是微商的勾當(dāng)，市面上太多這類人了微商。
當(dāng)然我內(nèi)心并不排斥微商，只要能賺到錢，就是好的生意，你管他高不高級(jí)微商。
那對(duì)于企業(yè)來說微商，如何才能讓私域不被微商化呢？
01）
規(guī)?；?/p>
在這里，我給私域的用戶規(guī)模定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這僅僅只是我的主觀定義微商。
私域用戶＞10000，就是私域微商。
私域用戶＜10000，就是微商微商。
邏輯很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的用戶規(guī)模做不上來的時(shí)候，其實(shí)微商的那套理論基本夠用了，上升不到私域化運(yùn)營(yíng)微商。
這只是概念上的區(qū)別，不必錙銖必較微商。
我只是想告訴你一個(gè)道理，企業(yè)做私域，一定要把用戶規(guī)模做上來，否則你的私域就注定走不遠(yuǎn)，更別談做出什么多大的業(yè)績(jī)微商。
這就跟我們選擇做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣，項(xiàng)目的天花板很重要，如果一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)模天花板是100萬，那就算你做的再好也沒有用，對(duì)于想做大生意的人來說就絕對(duì)不會(huì)選擇開始微商。
私域也是這么個(gè)邏輯微商。
02）
團(tuán)隊(duì)化
一個(gè)人做私域，那叫微商微商。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)做私域，那才真的叫私域微商。
縱使你的能力再?gòu)?qiáng)，你也不可能一個(gè)人干完所有的事情微商。所以在我的私域理念里，團(tuán)隊(duì)其實(shí)是很重要的。
事在人為，私域，事在團(tuán)隊(duì)為微商。
私域是一項(xiàng)顆粒度很細(xì)的系統(tǒng)化工程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要有專人來干，而微商的那套理論很顯然滿足不了私域團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作微商。（不用抬杠，某某公司微商做的很好，有可能人家就是當(dāng)私域在運(yùn)作）
03）
數(shù)字化
微商更多的人工親力親為，什么事情都是自己做，手動(dòng)群發(fā)，手動(dòng)發(fā)朋友圈，手動(dòng)私聊等微商。
而私域除了人力的部分，還會(huì)結(jié)合數(shù)字化系統(tǒng)來運(yùn)作微商。不僅可以提高工作效率，還可以提高轉(zhuǎn)化率。
例如數(shù)字中控臺(tái)、SCRM、社群運(yùn)營(yíng)工具、線上商城、會(huì)員系統(tǒng)等，這些數(shù)字化的工具都可以幫助私域更好的運(yùn)營(yíng)微商。
我們比較熟悉就是瑞幸咖啡、百果園、幸福西餅等，這些無一例外都在借助數(shù)字化工具來降本增效微商。
打造數(shù)字化系統(tǒng)分為兩種微商：
1.自建微商。
2.saas微商。
自建就是自己開發(fā)數(shù)字化工具，saas就是直接找第三方軟件開發(fā)商購(gòu)買模版；自建的好處是自主選擇能力強(qiáng)，數(shù)據(jù)安全；saas價(jià)格相對(duì)比較低，但是自主選擇差，數(shù)據(jù)不夠安全微商。
04）
系統(tǒng)化
想要做好私域就要有一套清晰的sop流程，也就是我們所謂的私域落地方案，為的就是可以指導(dǎo)我們更加系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)微商。
私域運(yùn)營(yíng)路徑微商：
用戶引流→用戶留存→用戶運(yùn)營(yíng)→用戶轉(zhuǎn)化→用戶轉(zhuǎn)介紹（復(fù)購(gòu)）
在整條私域鏈路中，只有更加系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)，才能把各個(gè)私域環(huán)節(jié)給做好微商。
為什么我會(huì)這么說微商？
因?yàn)槲乙娞啵髯龅牟诲e(cuò)的，但是轉(zhuǎn)化做的很差；轉(zhuǎn)化做的好的，引流又不行；首單做的好的，復(fù)購(gòu)又很差微商。
總有那么一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，我總結(jié)起來就是，沒有系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)微商。引流不行是不是因?yàn)槟愕霓D(zhuǎn)化效率太差？轉(zhuǎn)化不行是不是你引流的用戶質(zhì)量太低？沒有復(fù)購(gòu)是不是產(chǎn)品不行？
總之，系統(tǒng)化的私域運(yùn)營(yíng)才能走的更遠(yuǎn)微商。
05）
商業(yè)化
私域想要做起來，必須有一條好的商業(yè)模式，而微商并不直接依賴于商業(yè)模式，因?yàn)閭€(gè)人的沉沒成本比較低，就算沒有什么好的商業(yè)模式，也不會(huì)有太多的損失微商。
但是私域的運(yùn)作不一樣微商。
基于以上幾點(diǎn)，可以肯定的是，私域的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于微商，因?yàn)樗接蚴且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，屬于企業(yè)行為微商。企業(yè)的成本就是要比個(gè)人高很多。
既然如此，私域的商業(yè)化就顯得尤其重要微商。為什么很多公司私域做著做著就黃了？
很簡(jiǎn)單，不賺錢，入不敷出微商。
你想啊，每個(gè)人虧幾萬，甚至幾十萬，但是沒有什么收入，這樣的私域你能堅(jiān)持多久微商。
所以，私域的商業(yè)化運(yùn)作是重中之重，雖然我經(jīng)常說私域的核心本質(zhì)是用戶的粘性與忠誠(chéng)度的提升微商。
但是這二者并不矛盾，這就好比賺錢，賺到錢是結(jié)果，核心關(guān)鍵還是能力的提升，但你不能說能力提升了賺不到錢吧，當(dāng)然這種情況理論上不存在，只要你足夠優(yōu)秀就不愁賺不到錢微商。
私域也是一個(gè)邏輯微商，只要你的私域里有一千個(gè)忠實(shí)用戶，你覺得你會(huì)賺不到錢嗎？
私域只是用戶場(chǎng)域，而商業(yè)模式，才是私域能夠賺到錢的核心關(guān)鍵微商。
白酒應(yīng)該要如何構(gòu)建私域流量運(yùn)營(yíng)體系，我這里有一套很完整的白酒私域運(yùn)營(yíng)方案微商。
小到平臺(tái)搭建、賬號(hào)設(shè)置、導(dǎo)流設(shè)置，大到銷售話術(shù)、供應(yīng)鏈選品、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、銷售額目標(biāo)等，寫的非常齊全，做白酒私域看這套方案就夠了微商。
廢話不多說微商，附上文件截圖，想要源文檔的，底部私信進(jìn)群領(lǐng)取！
