“單打獨(dú)斗已經(jīng)不行，抱團(tuán)共生、平臺(tái)賦能才是破局的關(guān)鍵美容。”
3月10日，美麗田園召開了一場發(fā)布會(huì)，向行業(yè)發(fā)布“英雄榜”，想要邀請更多同行者，構(gòu)建開放、共生、共贏的美業(yè)生態(tài)圈美容。
“抱團(tuán)取暖”的原因很簡單，在消費(fèi)市場日趨成熟的當(dāng)下，美業(yè)“賺快錢”的時(shí)代已經(jīng)過去，行業(yè)分化加劇，集中度不高，“馬太效應(yīng)”顯著美容。
數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國美容服務(wù)行業(yè)前五大品牌市占率小于3%，且89%的門店以單店形式存在；而歐美成熟市場，前五大品牌市占率達(dá)到15%到20%美容。另外，美容服務(wù)行業(yè)雖然保持增長，但結(jié)構(gòu)性分化顯著，去年有超過3萬家醫(yī)美品牌關(guān)閉，頭部連鎖品牌與中小機(jī)構(gòu)的差距進(jìn)一步拉大。
孫婉秋/攝
會(huì)上，首席財(cái)務(wù)官兼董秘周敏直言，當(dāng)前行業(yè)面臨六大挑戰(zhàn)——合規(guī)成本高、獲客難、供應(yīng)鏈迭代難、組織管理難、退出壁壘高、數(shù)字化建設(shè)難，“中小機(jī)構(gòu)受限于規(guī)模，往往很難獲得優(yōu)秀供應(yīng)商的資源，產(chǎn)品和價(jià)格都沒有競爭力，更談不上研發(fā)要持續(xù)跟上消費(fèi)者不斷升級的需求，所以容易呈現(xiàn)出老客流失的情況”美容。
這一背景下，已經(jīng)跑出成熟商業(yè)模式的美麗田園希望與同行攜手，一同破局美容。周敏列出了一些數(shù)據(jù)，比如美麗田園整體規(guī)模已經(jīng)突破50億元，單店直營可以達(dá)到1300萬元；旗下門店主要分布在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的20個(gè)核心城市中，在這些區(qū)域的商圈覆蓋率超過50%；客戶復(fù)購率保持在80%，獲客成本僅為2%。
據(jù)介紹，美麗田園的戰(zhàn)略目標(biāo)是在重點(diǎn)布局的20個(gè)核心城市內(nèi)，聚力整合，將北京和上海打造成營收規(guī)模超10億元的超級城市，以及更多規(guī)模超1億元的城市美容。
基于這樣的“底氣”和目標(biāo)，美麗田園向行業(yè)發(fā)出“英雄榜”，尋找合作伙伴，主要包括三類：全國領(lǐng)先的品牌、城市的龍頭品牌、需要托付的品牌美容。
對于合作模式，美麗田園戰(zhàn)略投資高級經(jīng)理任婧介紹了三類，以股權(quán)、資金、上市公司股票為元素的戰(zhàn)略投資（品牌收并購）、承托模式、業(yè)務(wù)合作（醫(yī)療美容、醫(yī)療健康、供應(yīng)鏈、品牌加盟等）美容。
展開全文
吳典/攝
其中，關(guān)于戰(zhàn)略投資層面的估值體系，周敏稱，在這些年的發(fā)展中，美麗田園形成了清晰的工具模型，一般會(huì)從經(jīng)營是否相對穩(wěn)定、品牌深度等數(shù)個(gè)維度評估美容。她直言，收并購?fù)ǔ?huì)看現(xiàn)金流，這是一種通用估值方法，但不同行業(yè)有不同的特點(diǎn)，“我們看重運(yùn)營的穩(wěn)定性，客戶的復(fù)購率，以及長期的會(huì)員價(jià)值折現(xiàn)模型”。
承托模式則是針對一些短期內(nèi)需要快速應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的同行，聚焦安全過渡，可通過輕量級的模式先建立鏈接美容。
業(yè)務(wù)合作方面，近期美麗田園先后與資生堂中國、華潤萬象生活達(dá)成合作美容。前者實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的突破，美麗田園成為資生堂中國旗下首個(gè)專為亞洲肌膚打造的科技美膚品牌RQPYOLOGY律曜的院線戰(zhàn)略首發(fā)平臺(tái)；后者擴(kuò)大了獲客渠道，雙方會(huì)員體系打通，實(shí)現(xiàn)權(quán)益的雙向聯(lián)動(dòng)，以及門店布局的配套資源傾斜。
周敏在采訪中向《國際金融報(bào)》記者表示，與資生堂中國、華潤萬象生活的合作是一個(gè)非常標(biāo)志性的事情美容。以往由于規(guī)模的制約，在采購上美麗田園很難達(dá)到起訂量，如今把行業(yè)三大品牌聚齊后，規(guī)模提升，帶來了更好的線下渠道，這也能夠進(jìn)一步推動(dòng)供應(yīng)鏈的升級和降本。
在她看來，這只是一個(gè)開始，未來美麗田園會(huì)與更多的國際大牌合作，推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)美容。
記者 吳典
文字編輯 孫婉秋
版面編輯 孫霄
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