作者 |孫建楠
編輯 | 袁暢
春招季至，求職人心涌動(dòng)招聘。
在無數(shù)簡(jiǎn)歷涌向招聘企業(yè)時(shí)，一個(gè)看似能打通“任督二脈”的秘密武器，正悄然在二手交易平臺(tái)上成為硬通貨招聘。
曾幾何時(shí)，“內(nèi)推”是職場(chǎng)中基于校友、前同事等熟人網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的信任傳遞招聘。
但資事堂調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這套原本封閉于企業(yè)內(nèi)部的推薦機(jī)制，正被拆解為一個(gè)個(gè)明碼標(biāo)價(jià)的“數(shù)字商品”招聘。
這背后究竟隱藏著怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈條？對(duì)于滿懷期待的求職者而言招聘，他們買到的究竟是通往職場(chǎng)的捷徑，還是一場(chǎng)精心包裝的“心理安慰”？
01
招聘季里的“殺手锏”
資事堂發(fā)現(xiàn)：在流量巨大的二手交易平臺(tái)“X魚”(化名)上，一類特殊的商品悄然占據(jù)了搜索前列——“內(nèi)推碼”招聘。
這顯然與往年傳統(tǒng)的招聘邏輯不同招聘。
所謂內(nèi)推，其實(shí)是單位利用內(nèi)部人士的人脈提升招聘效率的手段招聘。一方面借由內(nèi)推通道，公司得以增加招聘信息的發(fā)布渠道，提升招聘的效率。
另外，通過一個(gè)成功的企業(yè)內(nèi)部員工的“橋梁”，招聘員工和單位之間得以增加信任，也更容易達(dá)成一致招聘。
但當(dāng)內(nèi)推碼擺上招聘臺(tái)，內(nèi)推機(jī)會(huì)的“交易邏輯”發(fā)生了巨大變化招聘。
02
涌現(xiàn)專業(yè)“賣家”
“異化”背后最大的推手招聘，是平臺(tái)上涌現(xiàn)出一批專門販賣代碼的賣家：
他們將原本屬于企業(yè)內(nèi)部招聘系統(tǒng)的“內(nèi)推碼”，變成了貨架上明碼標(biāo)價(jià)的商品招聘。
瀏覽二手平臺(tái)上的多家店鋪可見，這些“內(nèi)推碼”覆蓋的企業(yè)范圍極廣，橫跨內(nèi)外資巨頭招聘。
清單中既有寧X時(shí)代、藥X生物、XX汽車、米XX等本土知名企業(yè)，也包含普華永道、三星、德州儀器、阿斯利康等知名外企招聘。
從高端制造到快消咨詢，從生物醫(yī)藥到游戲互聯(lián)網(wǎng)，幾乎涵蓋了當(dāng)下求職者最心儀的熱門賽道招聘。
03
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驚人友好的“價(jià)碼”
值得注意的是：內(nèi)推碼的價(jià)格門檻極低招聘。
可以看出：即便面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的頭部公司，這一“敲門磚”的成本也被壓縮到了極致招聘。
資事堂瀏覽眾多內(nèi)推碼販賣的帖子后發(fā)現(xiàn)： 賣家普遍沒有列出知名公司旗下的招聘職位明細(xì)招聘。
這可能意味著它們的碼，只是基礎(chǔ)的推薦增信作用招聘。
04
花樣百出的“販賣話術(shù)”
然而，價(jià)格的底線仍在不斷被擊穿，販賣話術(shù)亦是層出不窮招聘。
更有賣家掛出的內(nèi)推碼標(biāo)價(jià)低至0.80元招聘。
為了消除買家對(duì)低價(jià)質(zhì)量的疑慮，該賣家在商品描述中特別強(qiáng)調(diào)，這種內(nèi)推碼是“員工內(nèi)部系統(tǒng)出的，不是低質(zhì)量的那種內(nèi)推碼”招聘。
值得注意的是，盡管話術(shù)極具誘惑力 ，但該鏈接并未標(biāo)注任何對(duì)應(yīng)的具體公司名稱招聘。
另一類賣家對(duì)“商品價(jià)值”有更詳細(xì)解釋招聘。
其中，有店鋪以2.99元的價(jià)格，單獨(dú)售賣一家新能源車企巨頭的內(nèi)推碼，并明確標(biāo)注覆蓋“校招和社招”全周期招聘。
這位賣家還補(bǔ)充講解：“通過內(nèi)推碼投簡(jiǎn)歷，會(huì)被HR優(yōu)先查看，可以讓你獲得優(yōu)先面試的機(jī)會(huì)，從而提高錄取的可能性招聘?！?/p>
05
“內(nèi)推碼”有何效果
所謂推薦，通常由企業(yè)內(nèi)部員工提供，類似一種數(shù)字化“敲門磚”，代表內(nèi)部員工的信任背書，而非職位保證或面試承諾招聘。
這位人士透露，在部分科技類大廠，人力資源部門的簡(jiǎn)歷篩選系統(tǒng)中，設(shè)有專門的內(nèi)部推薦通道，可定向查看員工內(nèi)推來的簡(jiǎn)歷招聘。
實(shí)際上，內(nèi)推類簡(jiǎn)歷通常需要指定推薦人，也就是企業(yè)內(nèi)部員工招聘。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的公司，員工在進(jìn)行內(nèi)推時(shí)還需附上推薦理由，尤其說明與被推薦人的關(guān)系，例如是否為同學(xué)、校友或前同事。
亦有招聘機(jī)構(gòu)主動(dòng)提及內(nèi)推與招聘流程之間的關(guān)系招聘。
本周，新加坡一家量化機(jī)構(gòu)DTL發(fā)布的招聘啟示稱，“內(nèi)推可加快篩選流程，也能讓您（申請(qǐng)者）更全面了解公司與崗位”招聘。
然而，這個(gè)篩選流程更強(qiáng)調(diào) 申請(qǐng)者的匹配度與崗位需求，而非僅憑內(nèi)推本身決定錄用結(jié)果招聘。
06
獎(jiǎng)金驅(qū)動(dòng)下的“利益鏈”
為何原本基于信任的“內(nèi)推”招聘，會(huì)異化為閑魚上明碼標(biāo)價(jià)的“商品”？
這背后，是一條由獎(jiǎng)金激勵(lì)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈招聘。
一位資深科技圈招聘人士向資事堂透露了其中的關(guān)鍵邏輯：“很多公司為了招攬人才，極度依賴現(xiàn)有員工的校友資源與前同事網(wǎng)絡(luò)招聘。為了激勵(lì)員工去挖掘這些優(yōu)質(zhì)人脈，企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了明確的‘內(nèi)推獎(jiǎng)金’制度?！?/p>
據(jù)其介紹，這套激勵(lì)機(jī)制通常相當(dāng)有吸引力：如果被推薦人最終被錄用，正式簽約并順利通過試用期（通常為3至6個(gè)月），推薦人即可獲得一筆可觀的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)招聘。
換言之，部分員工將自己的內(nèi)推資格視為一種“變現(xiàn)資源”，部分人們通過中介或直接在網(wǎng)上低價(jià)出售內(nèi)推碼，進(jìn)行一場(chǎng)“概率博弈”招聘。
在這種模式下，賣家并不需要認(rèn)識(shí)買家，也不需要對(duì)買家的能力負(fù)責(zé)招聘。
上述招聘人士解釋稱：這類內(nèi)部員工以極低的成本（幾元錢的內(nèi)推代碼）換取一個(gè)“抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)”招聘。一旦陌生的買家憑借自身實(shí)力通過面試并入職，賣家即便從未與其謀面，也能坐收高額的內(nèi)部推薦獎(jiǎng)金。
07
路越走越“窄”
然而，這場(chǎng)狂歡并非在所有公司都能上演招聘。
該人士同時(shí)指出，也有許多管理規(guī)范的科技大廠對(duì)內(nèi)推機(jī)制設(shè)有嚴(yán)格的“防火墻”招聘。
例如，對(duì)每位員工的內(nèi)推名額進(jìn)行明確限制，或者要求內(nèi)推必須附帶詳細(xì)的推薦理由與關(guān)系說明招聘。
可以看出來，真正的內(nèi)推是稀缺的信任資源，而市場(chǎng)上流通的大多是被異化的“賭券”招聘。這顯然難以持久。
