“春晚期間機(jī)器人表現(xiàn)太驚艷了租賃，我也想體驗(yàn)一把，就是太貴了買不起怎么辦?”
“租一個唄!”
2026馬年春節(jié)期間，國內(nèi)掀起了一股機(jī)器人租賃風(fēng)潮租賃。
據(jù)機(jī)器人租賃服務(wù)平臺擎天租公布的數(shù)據(jù)，今年春節(jié)期間(初一至初七)平臺訂單環(huán)比增長近70%(備注：早在春晚開始前，擎天租平臺就累計收到訂單超過1000單租賃。預(yù)計春節(jié)假期結(jié)束，其累計訂單量預(yù)計將突破5000單)。在今年春節(jié)期間的平臺訂單中，娛樂表演類占比34%，商業(yè)營銷類占比31%，教育文旅功能類占比19%，生活事件與情緒消費(fèi)占比16%。
無獨(dú)有偶，京東租賃自營旗艦店多款熱門機(jī)器人產(chǎn)品均顯示無庫存，涵蓋宇樹機(jī)器人、智元機(jī)器人、加速進(jìn)化機(jī)器人等主流品牌，供應(yīng)缺口明顯租賃。
在2026年春節(jié)期間，閑魚等平臺機(jī)器人租賃同樣火爆租賃。宇樹U1跳舞機(jī)器人單日租金超5000元，U2機(jī)型單日租金更是突破7000元。
春節(jié)期間，我在各地走訪時了解到，各類景區(qū)、廟會、購物中心、博物館、企業(yè)活動等場所均跟風(fēng)配備機(jī)器人，用于表演、互動與場景服務(wù)租賃。機(jī)器人從科技展品變?yōu)樾麓焊黝悎鼍暗臉?biāo)配，這一現(xiàn)象往年極為罕見，直觀反映出機(jī)器人租賃市場需求全面爆發(fā)。
當(dāng)前機(jī)器人租賃多包含上門工程師配套服務(wù)，設(shè)備與人力雙重緊張，使得春節(jié)期間機(jī)器人租賃一貨難求租賃。
看得出來，受春晚機(jī)器人出圈帶動，疊加“以租代買”的消費(fèi)趨勢普及，機(jī)器人租賃快速從商業(yè)場景走向大眾消費(fèi)，成為新春科技消費(fèi)新風(fēng)口，行業(yè)熱度持續(xù)攀升租賃。
那么租賃，機(jī)器人租賃真的會是一門好生意嗎?這場新機(jī)遇，到底屬于創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會，還是巨頭的棋局?
01
春晚是一個歷史性契機(jī)租賃：
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催化需求爆發(fā)
機(jī)器人到底是偽需求還是下一個iPhone時刻?
長期以來，機(jī)器人行業(yè)陷入了一場參數(shù)競賽的誤區(qū)——廠商們爭相比拼產(chǎn)品的核心零部件數(shù)量、賽事獎項(xiàng)與國際排名，執(zhí)著于宣稱自身產(chǎn)品優(yōu)于同類，卻忽略了用戶的核心訴求，讓不少人對這個問題的答案愈發(fā)困惑租賃。
事實(shí)上，真正有價值的機(jī)器人，從來不是靠參數(shù)和獎項(xiàng)定義的，而是以解決實(shí)際問題為核心租賃。正如宇樹機(jī)器人、優(yōu)必選Walker S1等產(chǎn)品，或是亦莊工廠里提升質(zhì)檢效率的工業(yè)機(jī)器人，或是地鐵站里便捷民生的煎餅機(jī)器人，它們不追求花哨的噱頭，只專注于融入生產(chǎn)生活，為人們減負(fù)增效。用戶真正關(guān)心的，從來不是背后的技術(shù)架構(gòu)與零部件數(shù)量，而是能否把事辦明白、能否真正帶來便利，這正是機(jī)器人需求爆發(fā)的核心根基。
而馬年春晚的機(jī)器人大規(guī)模登場，恰恰成為了激活這份需求的歷史性契機(jī)租賃。
在此之前，機(jī)器人的普及面臨著用戶認(rèn)知不足、教育周期漫長的困境，即便有實(shí)用產(chǎn)品落地，也難以觸達(dá)全民視野租賃。而春晚這一全民級舞臺，用調(diào)整下一場場精彩絕倫的機(jī)器人表演，在短短數(shù)小時內(nèi)完成了過去數(shù)月甚至數(shù)年才能實(shí)現(xiàn)的用戶教育。
其中最令人震撼的莫過于宇樹機(jī)器人的中國功夫表演租賃。在武術(shù)節(jié)目《武BOT》中，宇樹G1與H2型號機(jī)器人化身“功夫小子”，與真人武者同臺競技，利落完成翻跟頭、跨越障礙、后空翻等高難度招式，展現(xiàn)出頂尖的運(yùn)動控制能力。除了宇樹機(jī)器人的功夫秀，春晚舞臺上的機(jī)器人還有著豐富表現(xiàn)：松延動力的機(jī)器人參演小品《奶奶的最愛》，其中仿生機(jī)器人精準(zhǔn)復(fù)刻蔡明的神態(tài)動作，幾可亂真，4個“機(jī)器人孫子”則會撒嬌、翻跟頭，與演員默契互動，甚至能在失誤時被演員即興接梗，盡顯趣味性。這些多樣的表演，讓億萬觀眾直觀感受到了機(jī)器人的實(shí)用性與趣味性，徹底打破了“機(jī)器人遙不可及、華而不實(shí)”的固有認(rèn)知。
毫不緊張地講，2026春晚的歷史性意義，不在于一場表演的熱度，而在于它為機(jī)器人行業(yè)搭建了連接技術(shù)與大眾的橋梁，完成了需求覺醒的關(guān)鍵一步租賃。
隨著春晚的催化，市場對機(jī)器人的需求迎來大幅度激增，無論是企業(yè)端的工業(yè)應(yīng)用、商業(yè)端的服務(wù)場景，還是家庭端的陪伴需求，都呈現(xiàn)井噴式增長租賃。但目前機(jī)器人行業(yè)普遍面臨產(chǎn)能跟不上需求、終端售價偏高的現(xiàn)實(shí)困境，多數(shù)企業(yè)和個人難以一次性承擔(dān)購置成本，由此催生了規(guī)模龐大的機(jī)器人租賃市場需求，租賃模式也成為破解供需矛盾、推動機(jī)器人普及的重要路徑，為機(jī)器人行業(yè)的持續(xù)爆發(fā)注入了新的活力。
02
從混亂到平臺化租賃：
機(jī)器人租賃逐步正規(guī)化
2026年春晚前夕，我通過騰訊會議平臺，和擎天租的兩位主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了溝通互動租賃。
我說，未來相當(dāng)長的一段時間，機(jī)器人“被使用”而非“被擁有”會是一個常態(tài)，所以我特別看好機(jī)器人租賃這個賽道租賃。
但這個行業(yè)，從去年春節(jié)開始一度特別混亂，自從宇樹火爆之后，很多個人和小機(jī)構(gòu)，誰都可以做機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)，甚者出現(xiàn)過一天幾千到幾萬的租賃案例租賃。
后來擎天租通過一個相對標(biāo)準(zhǔn)化、平臺化的體系，讓這個體系更加標(biāo)準(zhǔn)更加可靠，有了一整套服務(wù)流程，我覺得這個事情特別好租賃。
未來，如何夯實(shí)護(hù)城河，構(gòu)建更標(biāo)準(zhǔn)化、可信賴的服務(wù)體系，需要擎天租進(jìn)一步努力租賃。
擎天租方面強(qiáng)調(diào)，公司并未將機(jī)器人租賃行業(yè)視為短期熱點(diǎn)，而是以理性視角看待其長期獨(dú)立價值租賃。在他們看來，行業(yè)最終的勝出者，將取決于誰能實(shí)現(xiàn)最大的價值賦能，誰能為市場用戶在交易全流程提供最優(yōu)服務(wù)。
談及具體布局租賃，擎天租透露，除了市場上已可見的布局外，公司團(tuán)隊(duì)有三個核心基礎(chǔ)投入重心：
其一，機(jī)器調(diào)度租賃。這一板塊聚焦資產(chǎn)端的引入與管理，是公司重點(diǎn)投入方向之一，旨在實(shí)現(xiàn)機(jī)器人資產(chǎn)的高效統(tǒng)籌與合理調(diào)配，為服務(wù)落地提供堅實(shí)的資產(chǎn)支撐，這也是擎天租“共享租賃+平臺化調(diào)度”創(chuàng)新模式的核心基礎(chǔ)之一。
其二，平臺端建設(shè)租賃。公司將著力搭建完善的等級服務(wù)體系與信任體系，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化用戶信任，破解當(dāng)前行業(yè)無統(tǒng)一規(guī)范、用戶難以判斷服務(wù)質(zhì)量的痛點(diǎn)，同時推動建立統(tǒng)一的價格區(qū)間，引入保險機(jī)制，保障機(jī)器人租賃全流程的安全與可靠。
其三，本地端布局租賃。由于機(jī)器人服務(wù)具有強(qiáng)烈的本地化屬性，后續(xù)公司將重點(diǎn)推進(jìn)本地履約團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升線下服務(wù)響應(yīng)效率與交付質(zhì)量，彌補(bǔ)當(dāng)前行業(yè)服務(wù)零散、散單化的短板，計劃年內(nèi)將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市擴(kuò)展至全國200城。
擎天租相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，公司更傾向于在這些基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域持續(xù)投入，全力推動基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，確保服務(wù)承載能力與市場增長速度同頻租賃。作為全球首個機(jī)器人租賃平臺，擎天租自2025年12月上線以來發(fā)展迅猛，三周內(nèi)注冊用戶突破20萬，日均租賃訂單超200單，目前已與美宜佳、海底撈等連鎖品牌達(dá)成合作，其核心團(tuán)隊(duì)匯聚了行業(yè)頂尖人才，為標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系的搭建提供了有力支撐。
在擎天租看來，其平臺業(yè)務(wù)不能用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺的邏輯來理解——傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺核心拼流量，護(hù)城河本質(zhì)是流量壟斷，而機(jī)器人租賃行業(yè)的競爭，絕非靠資金燒錢或流量堆砌，其核心是綜合能力的建設(shè)，這些能力涵蓋線上運(yùn)營、軟件系統(tǒng)、陣地管理、線下網(wǎng)絡(luò)等多個維度租賃?！斑@類偏產(chǎn)業(yè)屬性的平臺，其護(hù)城河并非單一維度的優(yōu)勢，而是需要各板塊能力均達(dá)到較高水平，就像支撐體系的八大支柱，每一根都要達(dá)到80分以上，整個體系才能穩(wěn)固，這需要長期持續(xù)的建設(shè)。正如電商行業(yè)，京東、拼多多均注重重運(yùn)營建設(shè)，我們對行業(yè)競爭的理解也正源于此?！?/p>
據(jù)悉，擎天租近期已完成種子輪融資，引入的均為“資源型股東”，將進(jìn)一步助力其標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系的完善與全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的拓展，推動機(jī)器人租賃行業(yè)從“熱度狂歡”走向“規(guī)范發(fā)展”，加速機(jī)器人產(chǎn)業(yè)從技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)向應(yīng)用驅(qū)動租賃。
03
誰來切蛋糕租賃：
孕育獨(dú)角獸租賃？巨頭通吃？
當(dāng)年網(wǎng)約車大戰(zhàn)過后，孕育出了滴滴這樣的超級獨(dú)角獸，以及首汽、T3 等擁有巨頭背景的平臺，乃至高德、百度這類綜合服務(wù)平臺租賃。
當(dāng)年的外賣大戰(zhàn)，經(jīng)過幾年廝殺之后，最終只留下來三家，美團(tuán)、淘寶閃購和京東，這幾家背后全是巨頭租賃。當(dāng)年那些所謂的獨(dú)角獸和中小創(chuàng)業(yè)公司，基本已經(jīng)消失殆盡。
同樣，直播和短視頻時代，在經(jīng)歷多年激烈競爭后，行業(yè)里也幾乎看不到獨(dú)角獸了租賃。目前做得大、做得好的，不管是抖音還是視頻號乃至快手，都已是平臺型行業(yè)巨頭，中小企業(yè)的機(jī)會已經(jīng)不多。
那么租賃，現(xiàn)在正在火熱開啟的機(jī)器人租賃平臺賽道，究竟由誰來瓜分市場?是一批新興獨(dú)角獸脫穎而出，還是BAT、京東、滴滴、美團(tuán)等巨頭入場后，將早期創(chuàng)業(yè)公司逐一淘汰、實(shí)現(xiàn)通吃?我們討論過的網(wǎng)約車、外賣、直播短視頻行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，是否適用于機(jī)器人領(lǐng)域?
對此我談?wù)剛€人觀點(diǎn)租賃。
當(dāng)前不少人認(rèn)為，機(jī)器人租賃市場最終會被巨頭壟斷租賃。但我的判斷是：不會，絕對不會。
這些巨頭都具備清晰的業(yè)務(wù)邊界，深知有所為、有所不為租賃。機(jī)器人租賃盡管具備可觀的市場空間，但并非其核心業(yè)務(wù)。非核心賽道，它們不會輕易下場與廣大創(chuàng)業(yè)者爭奪機(jī)會。
我倒是覺得，該行業(yè)的發(fā)展格局更接近二手交易賽道租賃。二手領(lǐng)域內(nèi)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收、瓜子等頭部企業(yè)相繼崛起，即便部分企業(yè)與巨頭存在合作，整體仍以獨(dú)立運(yùn)作的獨(dú)角獸為主導(dǎo)，并未被巨頭全面掌控。
同樣，機(jī)器人租賃行業(yè)大概率會復(fù)刻這一路徑，未來將誕生多家頭部獨(dú)角獸企業(yè)，類似擎天租這樣的平臺成為行業(yè)主流力量，而非由BAT等巨頭主導(dǎo)市場租賃。
寫在最后：機(jī)器人“以租代買”的趨勢已起，機(jī)器人租賃的大門已經(jīng)打開，而能抓住機(jī)遇、沉下心做服務(wù)的人，大概率能在這場浪潮里，分到屬于自己的一塊蛋糕租賃。
