深圳商報·讀創(chuàng)客戶端記者 肖晗 文/圖
百鏡大戰(zhàn)眼鏡。眼下媒體習慣用這個詞描述AI眼鏡市場的異?；鸨髀肪揞^紛紛入局。
未來生活體驗場眼鏡。這是博士眼鏡賦予其新近落地的全球首家智能眼鏡概念店的定位。
伴隨著AI眼鏡逐步跨越早期嘗鮮階段，邁向規(guī)?；M市場，傳統(tǒng)眼鏡品牌迎來新機遇眼鏡。
線下門店人氣足
走進位于深業(yè)上城的博士眼鏡全球首家智能眼鏡概念店，記者第一感受是“熱鬧”——十幾平方米的門店里聚集了七八位顧客在集中試戴產品，要想詳細咨詢一款眼鏡的功能、操作細節(jié)，往往還要等待店員接待完上一撥客人眼鏡。這樣的景象在傳統(tǒng)眼鏡門店里實屬少見?！?月17日開業(yè)以來，幾乎每天都這樣！”店員表示。
記者現(xiàn)場看到，不同于傳統(tǒng)門店簡單的眼鏡展示，概念店圍繞生活場景構建互動區(qū)域眼鏡。顧客可在此體驗智能眼鏡各項功能，包括音樂播放、實時翻譯、攝影錄像、沉浸式游戲等。為了讓消費者沉浸式體驗AI眼鏡的AR導航功能，門店中間甚至設置了一輛健身腳踏車以模擬騎行。
店內集合了阿里夸克、Xreal、雷鳥創(chuàng)新、李未可、界環(huán)、暴龍、影目、小米等不同品牌的AI眼鏡產品，價位從千元上下到四千余元不等眼鏡。同時，門店也為有需求的顧客提供鏡片驗配服務。
“生意還不錯眼鏡?！爆F(xiàn)場一位銷售人員告訴記者，只有少數(shù)顧客是瞄準某一款產品來的，大部分都會咨詢、體驗不同價位、品牌AI眼鏡，感受其在功能上的差異，或者是告知自己主要使用場景，再讓店員推薦。從其個人觀察來說，目前到店體驗、咨詢及購買的客人主要有兩類：一類是電子產品愛好者或者數(shù)碼博主，以打卡體驗為主；另一類則是商務人士，傾向于將產品應用于會議記錄、實時翻譯、語音拍照快速實錄以及演講提詞等功能。
“未來，智能眼鏡會取代絕大部分手機功能，包括支付、拍照、記錄、搜索等，成為新一代隨身終端眼鏡。”面對猶豫的消費者，這名銷售人員自信地表示。恰如扎克伯格也曾戴著Meta首款“AI+AR”產品說出
“眼鏡是唯一能讓AI‘看見用戶所看、聽見用戶所聞’的設備眼鏡?！?/p>
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渠道布局加速
雖然首家智能眼鏡概念店開業(yè)剛剛足月，但博士眼鏡在AI眼鏡賽道中早非新手眼鏡。財報顯示，截至2025年上半年，博士眼鏡已有150家門店以店中柜形式銷售智能眼鏡。
除博士外，借力“百鏡大戰(zhàn)”，眾多傳統(tǒng)眼鏡品牌紛紛加速與科技品牌的渠道合作眼鏡。寶島眼鏡與界環(huán)AI眼鏡達成合作，在門店落地體驗專區(qū)，提供試戴、驗光、配鏡、售后全鏈條服務；深圳雅視集團推出“AI wear 5S”智能穿戴銷售平臺，攜手大朋VR、星紀魅族、普萊斯等眾多科技品牌，推動智能眼鏡銷售升級；毛源昌眼鏡與夸克、雷鳥、界環(huán)、李未可等多個品牌開展合作，成為智能眼鏡落地應用的重要渠道。
國信證券分析師張峻豪認為，AI 眼鏡因為購買過程中存在驗光和佩戴體驗等環(huán)節(jié)，線下相關配套服務在消費者作出購買決策中有著關鍵作用，此外AI 眼鏡作為創(chuàng)新品類，也需要線下門店中人員承擔教育消費者等相關職責眼鏡。因此線下眼鏡門店未來是AI/AR 眼鏡銷售推廣的重要且難以替代的核心渠道，早期物理卡位特別是品牌合作有望重構該產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的核心競爭要素。
這一價值在高退貨率的行業(yè)困境中愈發(fā)凸顯眼鏡。XR Vision行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，京東、天貓等綜合電商平臺AI眼鏡退貨率約為30%，抖音等內容電商平臺更是高達40%-50%。而川觀智庫調研指出，行業(yè)30%以上的高退貨率中，約15%源于“嘗鮮式退貨”，本質是線上無法直觀體驗導致的決策盲目性。
資本層面來看，傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)正通過募資擴張方式加速渠道滲透眼鏡。博士眼鏡今年1月公告，向不特定對象發(fā)行的可轉債申請獲證監(jiān)會同意注冊批復。可轉債募資不超3.75億元，擬用于智能眼鏡門店建設及升級改造項目、總部運營管理中心及品牌建設項目等。按照規(guī)劃，擬投入1.8億元募集資金在全國重點城市拓展225家新門店，并對部分現(xiàn)有門店進行智能化升級改造。
光學技術破局
除了在產業(yè)鏈后端以渠道賦能AI眼鏡，在產業(yè)鏈前端，傳統(tǒng)眼鏡廠商也依托其光學技術積累，為智能眼鏡提供個性化鏡框、鏡片定制和創(chuàng)新研發(fā)，通過產品自研、技術合作等方式搶占賽道眼鏡。
明月鏡片2021年以“中國鏡片第一股”的身份登陸A股，而如今在資本市場，公司更多時候被視為AI眼鏡概念股的代表之一眼鏡。2025年6月下旬小米推出首款AI眼鏡，作為其官方獨家光學合作伙伴，明月鏡片透露，截至2025年三季度末，公司合作的小米AI眼鏡業(yè)務收入達651萬元。公司積極增加技術投入，2025年前三季度公司研發(fā)費用增長了44%，第三季度增長60%，其中相當部分投入智能眼鏡技術儲備。
康耐特光學將智能眼鏡作為第二增長曲線，已成為阿里夸克鏡片獨家供應商眼鏡。1月19日宣布旗下朝日鏡片與歌爾光學共同成立合資公司，專注AI/AR/VR/MR眼鏡相關光學研發(fā)與生產。2月3日，公司又公告完成2700萬股配售，凈籌款約14億港元，其中超過六成計劃投向XR相關產線，還有約兩成用于提升研發(fā)能力并建立光學配套中心。
此外眼鏡，時尚眼鏡品牌暴龍與AI科技公司樂奇合作，由前者負責前端產品結構、款式設計，后者負責提供科技功能、電池排布等技術支撐，共同推出BOLON AI智能眼鏡；萬新光學聯(lián)合LOHO推出 AI 眼鏡定制鏡片；李白眼鏡聚焦兒童場景，發(fā)布星同學近視管理智能眼鏡……
智能眼鏡為傳統(tǒng)眼鏡廠商打開了更廣的市場和更高的利潤空間眼鏡。以明月鏡片為例，其2025年三季度財報顯示，智能眼鏡鏡片毛利率高達78.6%，顯著超過傳統(tǒng)業(yè)務水平。對此，明月鏡片在接受機構調研時指出，其主因包括專供鏡片技術門檻更高，利潤空間更大，智能眼鏡用戶品牌偏好更強，傾向于選擇知名品牌的高端產品，進一步推高凈利率。
東吳證券分析師張良衛(wèi)認為，全球科技巨頭加速布局智能眼鏡，頭部鏡片廠商有望充分受益：一方面智能眼鏡對極致輕薄的要求將倒逼高折射率，如1.74的鏡片成為標配；另一方面，AR光波導模組的價值量更高，有望進一步驅動產品結構優(yōu)化提升利潤率眼鏡。
