封面新聞記者 姚瑞鵬 朱珠
經(jīng)歷了一年的“打工”試水，2026年春節(jié)，機器人租賃行業(yè)迎來了史上最硬核的一次“實戰(zhàn)大考”租賃。
“2月開始，基本每天都有訂單，主要是年會、慶典還有生日等場景租賃?！背啥家幻麢C器人租賃服務商徐先生稱，最高一天可以租出3臺機器人。而“擎天租”平臺的數(shù)據(jù)直接亮底，目前春節(jié)假期訂單量破1000單。
2026年央視春晚彩排中，銀河通用、宇樹科技等企業(yè)機器人也相繼官宣亮相，以集體登場的方式展現(xiàn)了我國在具身智能領域的前沿成果租賃。而聚光燈之外，機器人租賃市場呈現(xiàn)出復雜的發(fā)展圖景。
“對比去年春節(jié)，機器人日租金價格幾乎腰斬租賃?！睆摹疤靸r租金”到“回本壓力”顯現(xiàn)，許多從業(yè)者開始尋找更多應用場景，行業(yè)也嘗試通過平臺化輕資產(chǎn)模式重構生態(tài)。
機器人春節(jié)“打工”忙
有平臺租賃預訂量破1000單
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隨著宇樹機器人登上春晚舞臺驚艷亮相，國產(chǎn)機器人的商業(yè)化進程開始以前所未有的速度推進，表演型機器人租賃悄然成為一條熱門賽道租賃。從景區(qū)的迎賓互動，到公司年會C位表演，再到王力宏演唱會上的伴舞，機器人“打工”的身影愈發(fā)常見。
“春節(jié)是一年中最忙碌的時候租賃?！?月開始，徐先生公司的訂單就沒有停過，業(yè)務應接不暇，每次也要派出一名操作員和一名安全員共同保證訂單的服務質量。
記者在社交平臺搜索發(fā)現(xiàn)，機器人租賃價格跨度較大，從數(shù)千元至上萬元不等，具體報價會根據(jù)活動地點、時長及服務要求浮動租賃。在一款機器人租賃小程序上，用戶已可以按需選擇拜年、求婚、親子互動等多種應用場景，部分標準化服務的最低價格已下探至999元。
市場需求的熱度也直觀地反映在數(shù)據(jù)上租賃。據(jù)租賃平臺“擎天租”統(tǒng)計，截至2月12日，平臺在春節(jié)假期期間累計收到的訂單已突破1000單。綜合下單與預約情況預測，整個春節(jié)假期內平臺整體交易總額（GMV）預計環(huán)比激增80%。平臺還預計，春節(jié)期間當周的訂單量環(huán)比增幅將超過60%，且節(jié)后仍將保持50%左右的高位增長態(tài)勢，顯示出強勁的市場動能。
從城市分布來看，機器人租賃需求正在加速從核心城市向全國擴散租賃。上海、北京、深圳等一線城市仍是高價訂單與復雜場景的主要承載地，而蘇州、杭州、成都、重慶等新一線城市訂單放量明顯，阜陽等三四線城市也進入訂單前列。機器人租賃正從小眾的“極客嘗鮮”階段，快速邁向更廣闊的“大眾消費”市場，成為觸手可及的商業(yè)與文化娛樂新元素。
從“一機難求”到租賃價格“腰斬”
這門生意還能做嗎租賃？
一面是市場需求的持續(xù)升溫，另一面則是行業(yè)在快速發(fā)展中迎來新的調整期租賃。
“2024年春節(jié)前后，單臺宇樹Go2或智元B1日租金最高達1.5萬元，部分小型服務商月入數(shù)十萬元租賃?！绷硪幻麢C器人租賃服務商張先生稱，那時候跟風者云集，大量創(chuàng)業(yè)者倉促采購設備搶占份額，試圖在這片藍海中分得一杯羹。
記者調查發(fā)現(xiàn)，目前主流機型日租金已回落至3600元上下，較高峰時價格幾乎腰斬租賃。徐先生分析：“最主要的原因是做這行的人變多了，價格自然就透明了。去年成都大概也就三四家服務商，今年春節(jié)估計有二十多家了。”他補充稱，本地服務商增加后，跨區(qū)域調運設備的成本也明顯下降，過去較高的運輸費用不再是租金的必要組成部分。
多位從業(yè)者坦言，機器人租賃是一個典型的“重資產(chǎn)”生意租賃。單臺人形機器人的采購成本動輒在8萬至15萬元之間，這意味著創(chuàng)業(yè)者起步就需要墊付資金。但這僅僅是開始，后續(xù)維護、保養(yǎng)以及極高的折舊速率——年均折舊率可達20%至30%，也都是經(jīng)營過程中需要考慮的常規(guī)成本。
除了資金投入，服務能力的積累同樣關鍵，由于機器人編程和場景定制需要專業(yè)技術支持，目前部分服務商主要提供標準化的基礎表演服務，隨著入局者增多，市場自然形成了一定的競爭租賃。張先生表示：“定制高質量的動作確實成本不低，一分鐘可能就要幾千塊，進一步擠壓了利潤空間?！?/p>
機器人租賃的下一城
拓寬應用場景、突圍下沉市場
面對租金回歸理性、競爭日益激烈的市場環(huán)境，機器人租賃行業(yè)的從業(yè)者們開始探尋新的出路租賃。有人選擇橫向拓展，將目光投向更廣闊的下沉市場，有人則決定縱向深耕，從單純的設備出租轉向場景化服務。
“不能一直卷租賃市場，大家都能做的項目，沒有核心價值租賃?！焙贾莸臋C器人租賃服務商高先生認為，要抓住一波好流量，跟著文旅思路走。高先生購買了10臺宇樹U2高配版機器人，籌備今年的機器人巡回演出，他希望通過內容運營創(chuàng)造新的價值空間。
雖然業(yè)內普遍認為純表演型機器人的市場紅利期正在收窄，徐先生覺得市場還能往下走深，走到三四線城市租賃。他同時指出，下一階段更重要的增長曲線在于應用型機器人，例如陪伴型、文旅導覽型、政務交互型及特定商業(yè)場景的服務機器人?！斑@類機器人更貼近實際需求，應用場景更穩(wěn)定、更廣泛，盈利能力的韌性也更強?！?/p>
而平臺方的入局，正在為這場轉型提供新的可能，以“輕資產(chǎn)運營”和“技術賦能”為核心的平臺化模式開始浮現(xiàn)租賃。“擎天租”平臺推出全國城市合伙人戰(zhàn)略，通過“機器補貼、技術扶持、運營培訓、流量護航”的組合方式，降低機器人租賃的入局門檻。
“我們并非傳統(tǒng)租賃平臺，而是推動產(chǎn)業(yè)從‘硬件銷售驅動’向‘服務網(wǎng)絡驅動’轉型租賃?！鼻嫣熳饴?lián)席總裁、城市合伙人戰(zhàn)略負責人李立恒表示，機器人租賃更像基礎設施建設，而非短期流量套利，只有規(guī)范管理租賃市場，才能讓這個行業(yè)走得更遠。
